转化率低是跨境电商卖家常见的问题之一，如果可以把每一个来访的潜在买家转变成一个长期的、稳定的买家，会带来十几个甚至几百个订单。想一想，亚马逊在营销上花费了大量资金（2018年约138亿美元），但其营销投资仅占其净销售额的5.9%（2018年净销售额2329亿美元）。2018年第四季度，亚马逊的净销售额增长了20%。亚马逊广告营销只需要花掉净收入的5.9%，但是很多在线卖家很难做到像亚马逊一样。把各
转化率低是跨境电商卖家常见的问题之一，如果可以把每一个来访的潜在买家转变成一个长期的、稳定的买家，会带来十几个甚至几百个订单。
想一想，亚马逊在营销上花费了大量资金（2018年约138亿美元），但其营销投资仅占其净销售额的5.9%（2018年净销售额2329亿美元）。2018年第四季度，亚马逊的净销售额增长了20%。
亚马逊广告营销只需要花掉净收入的5.9%，但是很多在线卖家很难做到像亚马逊一样。把各种营销费用加起来，比如按照点击量付费的广告、营销软件、搜索引擎优化、内容创建，可不是一笔小数目。那么亚马逊是如何保持其营销投资如此之低的呢？
亚马逊擅长“下一次交易”。顾名思义，想方设法增加买家第二次购物的可能性。下面是四种廉价的营销理念，帮助卖家多一些“下一次交易”，从现有客户那里获得更多利润。
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