精品化的亚马逊选品策略-跨境知道

这个产品能不能做呢？有人可能会说磨刀器能做，也有些人会说好像不能做。但如果没有数据的支撑的话，如果我们没有进行一个深度的分析调研的话，你会发现无论你得出来的是能做还是不能做，其实都不是准确的。具体来说，无论我们对这个产品当下的感觉是什么，都需要注意我们做的所有的选品的动作需要去做市场调研。

选品时思考的那些事： 

是否是刚需产品？（刚需制胜）比如我没有把手机壳定义成刚需的产品，因为当消费者在购买一个手机壳的时候，他首先想到的是我喜欢什么样的颜色什么样的款式，每个人的想法都不一样。而螺丝刀就是一个绝对刚需的产品，因为螺丝刀是我们日常生活场景里边特点的一个需求，当你去购买螺丝刀的时候，你更多的只是考虑螺丝刀这个需求，而不会必须强调颜色款式等。

是否有足够的利润空间？

竞争是否激烈？

采购成本如何？（自己的资金是否能够驾驭得了）

是否属于敏感性产品？（发货物流）

哪一些是敏感类的产品？我们需要考虑：它的竞争激烈不激烈，它的利润空间是否足够大，以及说他的Top100的价格是怎么样？他们的价格区间有没有给我们留出来空间可以去赚钱的。很明显，我们分析到这里，你会发现什么？5.99的价格，你可能都做不出来利润的。


支点之后：具体的分析


具体的产品是支点，那么支点之后是什么呢？也就是通过刚才搜索结果了解到当前市面上卖的价格，卖的利润状况，竞争的情况。如果我们整个分析下来，假设这个产品的分析下来是ok的，你想去做这个产品，你需要做这几方面的分析：


1、看店铺

任何的一个产品背后都有一个店铺，有时候我们不可否认的，总有一些人会阴差阳错的卖了一个产品，结果卖好了，那么他的卖好了，可能并没有什么章法。但是如果一个店铺整体都卖得很好，注意一下，所以说这时候我们在具体的产品一定要分析背后的逻辑。那么我们需要关注哪些店铺？


第一眼关注到的产品的店铺

搜索结果前三页看着顺眼的Listing的店铺

搜索结果关键词下Best Seller的店铺

Best Seller榜单中Top 100中看着顺眼的Listing的店铺

2、类目

比如刚才提到的磨刀石，它属于厨具的领域。一方面我们可以通过磨刀石找到一些优秀的店铺，在通过这些优秀的店铺找到其他的产品。另一方面，我们可以在搜索fashion的左边栏，找到你喜欢的厨具类。在类目下我们可以去选择我们喜欢的这些产品，当然你也可以找下面细分的类目，然后一个一个的选择。比如你对咖啡机，喝咖啡的相关的产品感兴趣，可以点到二级类目、三级类目。这些都是我们在选品的时候应该考虑的。 


3、关联产品

假如你分析了磨刀器没利润，但是对这一类目感兴趣，如果你点下去的话，你会发现除了磨刀器之外，还有太多的产品，各种产品可以供我们选择，并不局限于这些。（如下图）你发现一个是磨刀器，另外一个是防切割手套。看到这张图的时候，你可能在想，这个手套我能不能做，如果说你带着这样一种疑问，然后接着用防切割手套作为关键词去搜索。你可能获得一系列关于手套的数据，如果说通过那一系列的数据，你觉得还不错，能够去做。 那么手套就进入到我们的选品。





以上分析的相对来说只是告诉大家一个思路，但实际上我们这里面需要很多数据的支撑才能够去做一个合理的判定。比如说刚才提到的竞争热度，那么多少的竞争热度，也就搜索结果数量有多少呢？然后我们需要去关注的是市场需求，那么市场需求之外，市场的容量是多大？这些都需要我们去进行一系列的数据的分析。

来源：跨境电商赢商荟


文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/116430

原标题：精品化的亚马逊选品策略-跨境知道

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