亚马逊站外推广攻略，亚马逊站外引流为什么重要？

在亚马逊商家成长的过程中，会越来越重视流量这个问题，可能很多新手商家仅仅停留在平台分配流量的阶段，但是随着运营经验越来越丰富，如何扩大店铺流量来源就成为了最为棘手的问题。

一、什么情况适不适合做站外

哪些情况是不适合

如果还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等这些都还没有弄清楚，建议先不要涉足站外了，毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

哪些情况是适合的

上新品的时候，新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷，但是产品没有关键词排；做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

销量突然下降的时候，有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了，不然沉下去再上来就不容易了。

遇到瓶颈的阶段，这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果。

二、什么时候是做站外的最佳时机？需要准备什么？

无论是站内还是站外，做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化，一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。

所以，一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。

站内的流量做到较高水平： 以同品类Best Seller产品的流量作为参考；产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平；

产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题；站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。

三、亚马逊站外引流重要

为什么要做站外推广

说到站外推广，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC 点击和站内广告，简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。

针对帖子排名获取的站内流量，当帖子占领 best seller 位置的时候流量达到最大；而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连 PPC的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了

当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外推广，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告；站外推广属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。

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