亚马逊站内广告常见问题及优化策略

最近不少朋友咨询站内广告的玩法，我大概总结了一下他们遇到的问题：

第一、开了广告没曝光

第二、有曝光没点击

第三、有点击没转化

第四、ACOS过高

针对第一个问题我们今天简单聊一下

PPC的设置要根据不同的产品制定不同的策略，这里先设定一个前提，你有一个及格的listing。

广告设置的规则这里不再赘述，不清楚的自个儿去百度，这种最基础的东西能自己百度找得到，不要去随便张口问别人，有时候真是被问得哭笑不得。接下来说正事儿。

首先，明白广告的目的。

做广告的目的就是为了刺激销量，提高产品排名。这个是最基础的。

第二、做好广告预算

首先需要确定目标ACOS，下边提供一个公式给大家

亚马逊站内广告优化策略与实操

CPC的出价平均比你的默认出价低40-50%。例如，如果您的实际CPC值为0.25美元，我们建议您在默认出价中再添加50%，这样您就可以按照计算的价格最终出价0.5美元。增加默认出价的目的是为了积极竞价。

第三、制定明确的广告策略

广告最终的目的是筛选出最精准的词进行积极竞价，也可以理解为找到ACOS最低的词。这里和大家聊一下如何设定广告策略来最大化的优化和筛选出这些词。

step1、建立手动广告，分别设置Exact Ad Group和Broad Ad Group

利用工具或者前台筛选出来的关键词放入Exact Ad Group

设置好之后利用上方的公式计算默认出价，这里记住一点:你的CPC出价(你实际支付的金额)与你的默认出价不一样(你同意支付的最大金额)。

step2、将Exact Ad Group里边的关键词全部添加到Broad Ad Group里边，这里的出价建议在默认出价的基础上减少20%-30%，另外在Broad Ad Group里边将这些关键词全部否掉（否定精确）。否掉的原因是因为这些词在Exact Ad Group里边进行了竞价，因此在Broad Ad Group里边需要否掉，达到优化广告预算的目的。

step3、建立Auto Campaign

将Broad Ad Group里边的关键词在Auto Campaign里边设置否定词组。使用亚马逊的默认竞价。等到手动广告跑出来一些相关词之后，自动广告的价格可以适当调低30%-40%，自动广告主要是为了寻找一些搜索流量少竞争小的长尾关键词，这些长尾关键词的cpc一般较低，适当调低是为了降低自动广告的花费，达到优化广告的目的。这些策略的主要目的是为了更精确的筛选出来我们需要的词，以及降低广告预算。ppc广告优化的目的在于提高Exact Ad Group高转化词的竞价，并且降低自动广告的默认出价。

（来源：今日头条 ）

原标题：亚马逊站内广告常见问题及优化策略

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