新手入！提升转化率，打造亚马逊爆款Listing的思路！

第一段滑梯：用优质的产品图片唤醒购买动机

当消费者点击进入你的Listing，他就已经成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目标就是让用户一直“滑”下去，直至出单。

那在这里我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的？你可以结合自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。那在这一步，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议：

a

图片简洁大方，和选品调性保持一致

 生活类产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。如下图，左侧的图片看上去就更加美观舒服。

科技类产品可以通过图片突出产品的功能，使用场景，兼容性，是否便携，是否安全等等，图片风格建议突出高级感和科技感，也可使用具体数据辅助理解。

b

根据不同国家的偏好调整图片风格

 不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片，下面这组图片对比大家可以感受下。

左图为美国消费者喜欢的风格

右图为日本消费者喜欢的风格

4

第二段滑梯：用靠谱评论建立消费者信任

消费者的购买动机被唤起了，但此时他仍然心中存疑：“你说你的产品好，但我凭什么相信你？”很多消费者都会滑倒Listing下方去看之前的用户评论。如果他可以看到一些很真实的用户声音，特别是那种语言朴实并言而有物的评论，能大大提高产品的可信度，降低用户的疑虑。

当然，好评的获得来之不易。想要积累好评，我们还是要回归到八个字：产品为王，顾客至尚。用心做好产品和服务才是王道。对于还没有产品评论数还比较少的新手卖家，也可以使用亚马逊的早期评论人计划积累评论数（目前只适用于美国站）。

当然，看到差评也不要慌，仔细阅读差评，分析消费者是对哪方面不满，从而进一步优化自己的产品和服务。

5

最后一段滑梯：用促销活动促进转化

当消费者看到这里，恭喜你，他的下单意愿已经高达90%了。这时候，如果你再辅助一些促销活动建立“加速滑道”，让消费者可以“一滑到底”直至完成下单。

哪些促销活动可以做呢？你可以设置促销价，使用优惠券，买赠，满减等促销手段，也可以直接通过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销活动都可以直接在卖家后台进行设置和提报。

如何做出一条优质的Listing，需要长期地修炼和不断地尝试，结合后台的数据报告，根据用户需求和市场变化调整详情页的各个关键元素、风格、侧重点等，一步一个脚印，稳扎稳打。记住，唯一不变的就是变化，尤其在这个快速巨变的互联网时代。

（来源：亚马逊全球开店）

原标题：新手入！提升转化率，打造亚马逊爆款Listing的思路！

关键词：