有句老话：选择比努力更重要，在外贸B2B领域中，也很重要。例如，有人会拿销售额对比，可是当你选择的那个时刻，就决定了结果。有的产品做到天花板，一年也就几百万销售额，有的产品一个订单上千万流水，这不但和业务员的能力有关，更和你选择的产品息息相关。综合了将近二十家初创企业的实际经历和现状，我们来探讨一下外贸选品的重要性。初创企业老板分两类阵营：一  对
前期起步可能也不会太快，但是后劲儿十足。
非复购类的产品，对于电商依赖程度更强，需要不断有新鲜的客户和客户资源，就会造成过于疲惫寻找客户，业务员吃不饱，团队起步慢。
复购类产品，抓上几个客户后，团队会稳步上升，新人进来也能很快看到希望。
9 预估市场容量
产品市场容量决定团队未来的体量。所以对产品的市场容量有初步的预估。
10 竞争
创业初期一定要拉出来三家以上的竞争对手进行分析（关注外贸加，后面陆续分享），盲目上项目或者进入红海血拼，只会死的更快。
11 利润率
利润率低的产品需要更长时间的沉淀，创业初期要综合考量自己的实力，是否有条件允许拉长战线，在这类产品中沉淀。一般贸易公司利润率会放到10-30%左右。
12 大宗贸易
这类产品需要有一定的现金流，对资金要求更高。比如钢铁、粮食等等
当然了，选品还需要借助更多的数据分析、竞品分析、优势分析等等。
（来源：外贸加）
文章来源：
https://www.ikjzd.com/articles/100693
原标题：外贸行业如何选品_外贸选品应该注意哪些事项？
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