如今月薪过万的亚马逊超级业务员怎么不灵了？

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2018-11-24 00:00:00

一个牛叉的亚马逊业务团队，新人人均销售额5－10万美金起，人均利润6万－10万人民币；超级业务员月销售额10－30万美金。搭建的蓝图是以运营为核心，数据为方向，选品为辅助，供应链为支撑，丰富的资源加上业务员牛逼技术和经验，实现目标，简直易如反掌。但是2个月后，效果却不明显。点解呢？一般跨境公司人员结构上，分大账号组，负责成熟品类；小账号组，负责新品类推广；新人组按照公司设定的方案，时间轴和预算指标

1 财务安全：是首要风控线

2 科学的备货计划：一般公司都会有一整套备货公式，无论是根据最近日销，平均加权还是结合平台销售趋势，稳定产品根据旺季适度增加，新品要谨慎跟进，以免订货手一滑，明年卖一年。而销售订货又不用负责，卖不掉只是换个公司，但是一堆库存都是公司的损失。

3 推广计划不要冒进：允许销售在按照自己的推广节奏销售产品，但是一些关键性指标一定要控制。稳定产品cpc费用不超过当月销售额的6%，总体推广费用不能超过当月销售额的10%。新品推广和稳定销量产品的推广成本和力度不同，推广费用可以在总体安全预算前提下进行调配。

4 广告方面：有些产品，除非你占据绝对优势和超高转化，否则旺季不适合用大额度广告来抢排名，不然不仅转化率下降，利润也会被烧空。要注意广告花费广告毛利和总销售额的占比关系，广告销售额和总销售额的比例关系，广告转化率和自然转化率之间的关系。

5 Deals并非一定要报，或者越多越好：销售眼里deal一定可以冲销量和排名，但是所带来的利润变薄，连带资金和供应压力是不会管的。我们就经历过一个月靠deal销售额爆增1000万但是利润为负的情况。今天中午一个朋友过来吃饭，也聊到了推广一个新品连续做deal，一款产品一个月就亏了10多万。

今年很多靠大量直评刷单合并各种灰色手段爆推产品躺着挣钱的电商公司不好过了。这种以简单粗暴型取胜的公司在平台收紧的情况下一定会没有太多空间。现阶段能够在亚马逊平台活下来，必须在平台规则允许的范围内实施销售手段，精细化运营和管理，严格按照整个店铺销售额和毛利润的合适比例做推广预算，才能在平台上长期发展。