亚马逊FBA补货中，有哪些好的逻辑思维？

一、亚马逊FBA补货逻辑思维

如何利用有效的时间更快的推出一款精品并合理及时的补货和避免断货，这也是一门学问，说一下 FBA 补货中的逻辑思维。

成本核算

针对FBA产品的成本计算，要以综合成本来计算。专线的、铁路的，海运的都要算上，要以一个综合的运费基价来计算。

首批FBA发的红单，至少应以专线的价格来计算运费。第一批FBA一般是试水，很大程度上会降价，然后以低价的形式来冲排名，只有排名起来了，销量暴增，后面只要控制好补货节奏，是可以节省很多运费成本的。

不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消，这样，也许你就会觉得这些付出都是可以接受；做亚马逊的目的当然是为了赚钱，但是任何事情都不会是没有付出就有收获的。

补货逻辑

有个大卖说过，要学会寻找竞争对手，模拟排名竞争。

每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，就能清楚知道自己的 listing 在什么阶段能到达什么位置，用于预估下阶段的补货数量。

补货周期

需要对各种常用渠道的到补货周期做到心中有数，最近亚马逊 FBA 货件入库的时间越来越长。

针对这种情况，来列一个补货周期的公式：

采购时间 + 发货时间 + 清关时间（铁路和海运一般会较长） + 亚马逊入仓时间

这样算下来，上一批的货要能支撑这么多天，等到下一批货上架，一旦发现库存的货不足以支撑下一批到来，断货就绝对会发生；不过，还可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。

具体流程

第一个月 

FBA 到仓后，开始三个月倒计时，产品要以低价方式抢市场，在开始出单后准备第二批补货。

选渠道

根据出单历史最高数量，来决定下一批选用什么渠道：

如果剩余的库存不够，建议第二批选红单，如果剩余的库存多于空派补货需要销售的库存，则可以选择空派进行第二批补货。

第二个月 

接下来就进入一个新的阶段，定一个新的竞争对手，测他的排名下的销量，以决定这批空派的补货量，时间为一个月；空派的货发出去后，中间有可能会遇到突然销量暴增导致断货现象出现，就需要紧急补一批红单过去。

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