利用平台数据分析选品的弊端和优点分析

1.准确性较高。

尤其对于市场容量的判断会比较准。对于需要做体量或者做供应链要求较高的产品时，会比较好制定销售规划。平台数据不但会给到市场的基本数据，还能辅助时间维度给出市场趋势的变化和别的一些特点。

比如季节性产品。这类产品的销售集中在旺季很短的时间。备货过早资金占用高，风险也高，备货过晚销售受影响大，还有可能形成呆滞库存，所以对供应链管理的要求非常高。笔者做两季产品较多，所以对市场销售时间节点的判断要求非常高。

如果能利用平台数据，可以直接判断旺季开始的时间和结束的时间。那么备货节奏就可以根据这个时间节点倒推出来，还可以避开供应商旺季提前备料，还能淡季生产降低产品成本，充分利用淡季时间多发海运，进一步压低产品成本，提高产品竞争力和盈利能力。

2.洞悉用户需求。

REVIEW对大多数人来说，主要是看差评，回复消费者，希望能改掉差评提高产品分数。好一些的则是通过找出自己产品的问题，改进自己的产品。但是实际上通过RV是可以找到消费者的需求的。笔者介绍两种方法，一个是消费者对现有产品的吐槽，这些产品出现的问题往往就是你的产品机会。

只要能找到解决这些问题的产品，你的产品很大可能就会成为爆款。比如Hipo shower radio （洗澡用的收音机）就是其中的一个，他的设计者就是通过阅读RV发现用户对产品的种种不满，然后用对应的产品解决掉问题，让自己的产品实现了大卖。

另一种是消费者对产品的期望，笔者在设计自己的产品的时候，发现消费者对清洗产品有非常强的需求。但是现在市面上的产品都同样存在这个缺陷。于是笔者联合工厂用新的技术解决了这个问题。新产品推出后，销量增长速度爆棚，日销很快久甩开各竞品几条街。消费者反馈回来的RV10个有8个都是，能方便清洁，真的是太好了。

3.找到差异点。

针对现在产品的问题和消费者需求，找到差异点，构建产品差异性，提高竞争力达成销售目标。这一点是紧紧跟着上一点的。平台不但会呈现销售的数据，也会呈现产品信息和数据。这些内容可以收集整理出来，结合上一条的用户需求，用来打造自己的优势产品。

记得在做USB风扇的时候，我们对比了不同市场的不同产品，然后发现日本市场没有一款结合了充电宝和随身功能的USB风扇，而日本的用户通勤又多是使用公共交通，随身风扇的需求非常大。于是我们抢先定下了一款电池可以拆下做充电宝的USB风扇，用便携+充电的方式打造了产品差异点，跟竞争对手不能拆卸但也能充电的USB风扇直接竞争。结论是我们的风扇在日亚卖到了单日400PCS，提价60%后还能日销200PCS以上，一周卖到断货。

4.把握趋势。

亚马逊的几个榜单是非常好用的。虽然前面有提到，大家都拿到的是相同的数据，但是对数据的分析和判断都是不同的。这些榜单和数据表现出的趋势是需要分析后再输出结果，而依据分析方法和目的以及分析者本身的特征不同，得出的结果会有较大的差别。然后对这些榜单，我们需要每天观测并针对性的做一些记录，真正的去发现其中的趋势。除了热销榜，还可以多关注亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers，亚马逊最新热点-AmazonNew Releases，亚马逊愿望清单-Amazon Most Wished for等等。

5.降低风险。

首先是市场体量明确，能大体上预估出总市场大小，然后再根据产品特性和销售特点，大致判断供应链和运营投入，减低资金与库存风险。我们的两季产品就是根据市场体量做了充分的销售预算，确认了每月的销售计划，然后跟供应商达成交付方案。

在旺季开始前即已经有小批货物进入FBA。然后一直保持一批货在制，一批在途，一批在FBA仓库的节奏，同销售确保了4个月旺季不断货，不压货，价格和销量都非常稳定。旺季结束，不但销售任务圆满完成，还完全没有清仓的需求，只需要正常补货即可。

综合来看，利用平台数据选品其实是一个不错的方法。我们可以通过一些方法去处理这些弊端，来优化这个方法。比如学会数据分析。

首先，分析数据有效性和重要性，剔除不必要的数据，然后结合一些外部数据，扩宽数据面，优化基础数据的质量以提高数据可靠性。

其次，利用EXECL做数据表格，减少数据处理时间。学会一些数据分析的方法来提高结果的正确性和工作效率。利用供应链收集信息，避开大卖的优势区域，找到自己的产品定位和存活空间。

再次，需要了解产品的特性，比如是否是热点产品或者季节性产品。可以多了解一些产品的相关信息来确认，尤其热点型产品，都会有明显的特征或者主题。可以通过延长时间线和参考Google Trends趋势等方式去排查。

最后，可以利用平台数据找到用户需求和产品问题，满足用户需求和解决现有问题的产品，能很好的构建有强大竞争力的产品差异性。这样的产品都有大卖的潜力。然后结合平台的销售数据和淡旺季等特性，可以制定对应的销售计划和供应计划，降低自己的资金占用和风险。

如果大家有不同的思路和想法，希望大家能够在下方留言，大家一起探讨下哦。祝福大家2019爆爆爆单！

（来源：麦田里的摆渡人）

原标题：利用平台数据分析选品的弊端和优点分析

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