干货分享！掌握这份亚马逊定价策略，再也不用担心没利润了

销售旺季定价策略

畅销季节包括Prime Day，Back to School，Black Friday和Cyber Monday，当然还有冬季假期。在这些假日购物季流量高峰阶段，你需要考虑具体的定价策略。

以下是卖家之家就如何为你在亚马逊销售的产品创建成功定价策略的建议：

（1）返校季

以销售书籍为例。在通过亚马逊或其他平台销售教科书时，你会发现教科书非常独特。与假日季不同，当你每年只有一次机会来推动这些销售和利润时，如果你从事教科书业务，那么你将获得2个大的销售高峰期：1月和8月。

你可以选择将你的教科书从你的库存中分离出来。由于这部分业务具有很强的季节性，你很可能在几个类别中销售。这就是为什么在销售高峰时期，能够以不同于库存的方式重新定价教科书的重要性。

这里有一个技巧，就是以一种非常简单和直接的方式命名sku，以便能够快速地分离它们并以不同的方式重新定价。(例如：在sku的名称中包含“教科书”，或任何其他帮助你快速将教科书分组到单个目录部分的区别)。

接下来，重要的是要查看你销售的每件产品的亚马逊Best Sellers Rank（畅销榜排名）。

亚马逊Best Sellers是亚马逊指标，代表产品的销售受欢迎程度。较低的销售排名表明更受欢迎和更畅销的产品。例如，销售排名为50的产品的销售频率远高于销售排名为150.000的产品。

这个指标每小时更新一次，以反映亚马逊网站上每件产品最近和过去的销售情况。

然而，销售排名是不稳定的，可以在短时间内发生巨大的变化。由于最近的一次销售，一个产品的销售排名被人为地调低了，这很容易让人上当。卖家之家看到过这样的例子：一本书的销量达到900万册，而在下一次更新时，它的销量降到了50万册以下。

要准确猜测产品的销售速度，你需要查看多个数据点，并了解产品的销售额随时间变化的趋势。

此外，在没有销售排名历史的情况下，确保你至少拥有销售排名数据是一个很好的起点。需求越高，销售排名越低，你的价格就越高。

真正值得关注的另一个细节是你的竞争对手，更确切地说，谁是你的竞争对手。

如果你知道你的直接竞争对手的listing，那么你需要确保在重新定价时考虑亚马逊的优惠。也就是说，不要重新定价亚马逊的价格。

多年来，我们了解到，与亚马逊相比，赢得针对任何其他竞争对手的销售要困难得多。利润是重要的，但试图不惜一切代价获利可能不会让你走得太远。

（2）黑色星期五和网络星期一

黑色星期五和网络星期一是你日历中要记下来的两个日子。

如果你不能实时调整它们以避免亏本或贱卖，降价对你没有任何好处。对于一年中的这些时段，最好利用一些算法亚马逊重定价软件来帮助你。

（3）冬季假期

避免过于激进的定价：在假期销售是很自然的。正因为如此，积极的重新定价策略可能不会给你带来你所期望的利润。一个成功的重新定价策略是利用最低和最高价格，并保持在一个一般的“最佳点”，而不是跟随竞争对手的价格，让他们的策略支配你的价格。

不要陷入价格战：一次又一次地降低你的竞争力只会让你很快退出市场。

唯一的例外是，如果你有时间敏感的物品（即将到期的杂货物品，你不想保留的季节性产品）或将会被长期FBA存储费用击中的物品。如果你的任何物品符合这些标准，假日季节是积极定价并真正推动销售的好时机。

 以上就是卖家之家为大家分享的亚马逊产品定价策略，大多数来源于业内专业运营人士在亚马逊上销售时如何制定成功定价策略的建议。通过智能组织和管理，关注成本，保持最佳状态，并利用一些亚马逊定价软件（如Sellery）来辅助运营，把握好高价销售季节与成功的销售策略和重新定价技术，相信你也能超越竞争对手。

 附：

产品定价公式

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中。

在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=（产品成本+国际运费）*（1+利润率）/（1-佣金比率）

FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）*（1+利润率）/（1-佣金比率）

佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。

（来源：卖家之家）

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