ozon简单高效的选品方法

这期给你讲一个Ozon选品最省事、也最管用的办法，完全不依赖任何第三方工具，就在店铺后台就能操作，节省大家时间！我直接上实操。

首先，打开你的Ozon卖家后台，找到“分析”板块下的 “Ozon上的商品” 这个功能。点进去后，你会看到几个关键的筛选条件。

第一步，时间范围选“28天”。

为什么选长的？因为7天的数据可能受偶然促销或短期波动影响，而28天的趋势更能反映一个商品的稳定需求和市场热度，帮你过滤掉昙花一现的产品。

第二步，精心筛选类目。 

先把平台明令禁售的类目（比如某些电子Yan、药品）和跨境店铺目前发货受限的类目（比如某些大件家具、带电池的特殊商品）排除掉。然后，在你感兴趣或熟悉的大类目下，选择具体的二级类目。比如，不直接选庞大的“家居用品”，而是选“家居收纳”或“厨房小工具”。这样选出来的结果更精准，不会太宽泛。

第三步，设定价格区间

这是一个关键过滤器。 我强烈建议你将最低价设定在 1500卢布以上，上限可以不设。

这里有两个核心原因：

一是低价位区间（比如几百卢布）竞争异常激烈，跟卖者众，且物流成本占比过高，利润很薄。

二是高客单价产品（1500卢布甚至更高）天然劝退了一部分只想“搬砖”的跟卖者，竞争环境相对较好，能为你预留出更可观的利润空间。做电商，追求的是利润绝对值，不是单量数字。

第四步，看数据找产品！

数据出来后，先看动态指标，是涨还是降，这能反映近期需求。再看订单量，选那种动态金额上涨趋势大于50%，单量大于5单、小于60单的。这个范围说明有需求，但还没到被跟卖软件大规模盯上的程度，对新手来说就是机会。

到这一步，你直接去找同款，算清楚利润，有空间就适当低价上架，这其实就是手动跟卖。再延伸一下，可以选同款不同颜色，或者同色不同款，这类产品上架时不用打价格战，自己算好利润，自己做图、做详情、做链接，再上架。后面看数据表现，有起色的适当投点广告放大，单量就慢慢起来了。

你按这个流程去试就行。

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