亚马逊广告有哪些是你不知道的常识？-跨境知道

什么才能叫曝光量高？具体产品具体分析

有的产品整体日曝光量达到1千就是高曝光了，有的产品整体日曝光量需要是将近1万才能算是高曝光，有的关键词日曝光量达到100，就算高曝光了，有的关键词日曝光量需要是几千，才算是高曝光；这真的需要你对自己产品熟悉，对这些数据和判断标准才会有一个概念。

要有广告框架，先从分类开始。

设置亚马逊广告的关键词是有不同种类的，不同种类的关键词的打法是不一样的，在产品的不同时期或者不同的推广预算下，选择的关键词种类是不同的。

关键词的分类

关键词可分为，流量词（大词）、主关键词（核心关键词）、长尾词。其实可以自己根据客户搜索习惯，词的曝光程度，与产品的相关程度进行分类。如果是新品期，一般是通过关键词工具、竞品标题、亚马逊站内搜索等来判断的，但是个人认为最主要的还是需要通过自己后台的广告曝光量和亚马逊前台的搜索结果来进行验证。通过曝光量这个结果，来判断词的属性，通过亚马逊前台搜索结果，来判断关键词与产品的相关程度。

广告关键词如何分类？

相同竞价下，广告数据曝光量巨大的，亚马逊前台搜索结果是自己的产品、竞争对手的产品（同类产品），非竞争对手的产品（类似产品），就是流量词；广告数据曝光量较多，亚马逊前台搜索结果是自己的产品、竞争对手的产品，就是主关键词。

预算适中的情况下，不同时期如何打关键词

新品期：舍弃流量词（大词）、主打主关键词（核心关键词）、用长尾词来带动主关键词（核心关键词）。同时，单独创建广告活动，添加主关键词（核心关键词）和长尾关键词精准匹配；单独创建ASIN定位广告，添加销量好的竞争对手的ASIN，这两个广告活动不是为了直接出单的，而是让亚马逊系统快速的知道你的产品是什么，通过添加关键词是可以帮助亚马逊系统识别你的产品的。

上升期：稳住主关键词（核心关键词），多添加长尾词，适当添加流量词，让产品有更多机会曝光，在亚马逊产品搜索页面占据更多关键词的有利位置。这个时期流量词的竞价一般不需要太高，调整合适的竞价，主词和长尾词的竞价不要调的过低。

成熟期：适当降低主关键词和长尾词竞价，产品大部分靠自然流量出单，偶尔有广告出单，亚马逊广告中的推荐词，一周添加一次亚马逊广告中的长尾和主关键词的推荐词，不添加流量词（大词）。

衰退期：降低所有关键词的广告竞价，但是不要关闭广告，不需要再添加新关键词，主要依靠自然流量出单。

（来源： 跨境电商菜鸟运营）

原标题：亚马逊广告有哪些是你不知道的常识？-跨境知道

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