【独家秘笈】海外网红营销从入门到精通

说完了策略和细节，我们来看下人们在海外网红营销上容易步入的一些误区。俗称踩坑。 

踩坑实战一：粉丝越多的 KOL，推广效果越好 

不一定！衡量一个网红的价值，一般基于三个方面：行业知名度／影响力，粉丝数和平均观看量，与产品的匹配度。我们看到有些网红貌似粉丝数不少，好几十万，但是实际上多是僵尸粉。这种情况一定要参考网红的平均观看量；NewCode 作为 KOL 整合营销专家，给客户推荐网红的时候，会认真筛选优质网红，并且标注网红粉丝和月平均观看量两个指标。而行业知名度就比较主观了，YouTube 官方有动态排行，但也会在不同人群的心目中有个体差异，同时一定会关注网红频道背后的用户数据和画像，做到匹配度高。 NewCode 合作网红部分细节数据 

踩坑实战二：只找与产品同类型的 KOL 推广 

与产品同类型的 KOL 确实比较精准，同时，虽然有些网红平时制作的内容并不是直接相关，但是其背后粉丝的画像重合度高，也是可以覆盖的。 很多厂商想尽量大的传播，想要做一些有创意的视频来带动社媒话题，但又想 100% 匹配同类型游戏的网红，其实这个思路比较片面。

因为网红之间风格迥异，粉丝的爱好度也不同。创意性的视频往往适合于创作性强，了解北美最新最热梗的泛娱乐网红来做，这样做出来的作品更适合扩大传播，带来更多的曝光、转发和转化。 

踩坑实战三：自己寻找或货比三家能拿到 KOL 的最低价格 

不少厂商认为自己直接联系到的 KOL 价格会更便宜，但事实上却并非如此。一方面，Agency 与网红的合作频次多和接触时间长，合作关系稳定，网红无需再为与陌生合作者合作而产生的机会成本增加报价。

另一方面海外 KOL 与专业的 Agency 长久合作，往往为了增加总收入而适当降低自己的报价。甚至会和有实力的 Agency 签约独家合作协议，从而专心做内容，无须为商业变现伤脑筋。 

厂商们经常陷入的另外一个误区就是找多家 Agency 同时比价，希望获得更低的价格，在欧美这种做法很有可能适得其反。当多个 Agency 针对相同网红进行比价的时候，很容易造成网红认为自己很受欢迎而坐地起价。 

善意提醒，选择 Agency 一定要谨慎。

1. 一定要找有一手网红资源的 Agency，否则厂商不但拿不到合适的价格，而且非常难于把控网红创作内容的质量，无法达到效果最大化，性价比最大化。

2.一定要找靠谱的 Agency 联系网红。有客户提到，合作过的 Agency 代表厂商去谈合作意向和询价，为了能以低价赢得厂商，此 Agency 直接给网红报了非常低的价格，网红自然认为此 Agency 和厂商不靠谱没有给任何回应，但是 Agency 却跟厂商说这个网红对他们的产品不感兴趣。 

NewCode 部分独家网红资源 

结论 

总结一下，2019 年注定是海外网红营的一个高速增长年，随着买量成本的水涨船高，出海的厂商也开始了解和认识到网红营销的重要性。伴随网红营销的效果逐渐被验证，厂商也会越来越在这方面加大投入和探索。之前，KOL 在欧美还是一种新兴的营销方式。大家都是持着观望态度对待这块资源。而如今，随着入局者越来越多，“KOL”已成为品牌广告主、游戏厂商，跨境电商争相布局海外市场的重要营销手段。而如何寻找海外优质的一手KOL资源？如何避免踩坑？海外 KOL 合作的正确打开方式是什么？经过文中的探讨希望大家有所收获。 

来源：白琼出海

原标题：【独家秘笈】海外网红营销从入门到精通

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