亚马逊运营技巧之如何分析竞争对手的listing

一说到review，第一让人想到的一个字就是：刷。在北美站有很多正规操作手法，新品listing可以做早期评论人计划，Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平，能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家。如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样，出现剧烈式波动，今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing，很明显是利用的资金或者黑科技玩，这种就是人民币玩家。

一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营。Review的关键在于稳定，有节奏的增加。新品前2个月必须上够15个，中期和后期确保review星级在4星以上即可没必要天天想着去刷。

4.类目分析

放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing，造成没有任何订单，也反应出对方是一个低水平的运营，同一个产品往往对应多个类目，基本上分为大类目和小类目。

大类目排名很靠后，甚至几万名，但是在其中一个小类目却在前几名，说明这个类目下的卖家销量并不多，还是比较好抢BS标志的，如图：

如果对方整体销量每天并不多，却占据一个bestseller，我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的。这个时候我们就需要分析下，以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。

5.详情页文案

跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言，从文案功底都能看出对方的运营水平，产品图片像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏，基本上销量都不怎么样，如图是典型案例：

Dollars with Books，基本不用看了，属于不争不抢佛系运营了，写好文案方法很简单：用心了解买家留的差评review。

今天就分享到这里，内容有点多，但运营本身就是需要花时间的一件事。

（来源：跨境电商人成长日记）

原标题：亚马逊运营技巧之如何分析竞争对手的listing

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