巧用社交媒体促销，快速清掉亚马逊FBA冗余库存！

其实亚马逊新品前期利用giveaway和percent off折扣码相结合效果会更好，这里不讲Giveaway，接下来看看Social Media Promo Code具体怎么玩？

一：创建社交媒体促销

为你要参加的产品单独创建一组促销，实际上也可以是多个产品，直接在后台添加多个ASIN，但为了精准投放、更加准确地测试效果，一般建议一次设置一个ASIN来参加。

划重点

一个ASIN如果你要单独来参加social media promo code促销，一定要确保此ASIN没有Coupon生效，否则两种促销会叠加使用，分分钟让你的库存清空。

切记：如果要来做社交媒体促销（联盟营销），一定要去检查是否有COUPON！！！

现在亚马逊系统已经有提示框提醒了，之前是没有任何提醒区域。

社交媒体促销折扣力度一般50%以上可能才有效果，所以很多时候卖家如果要去做联盟营销建议准备50%off以上折扣。

二：结合Deal网站放折扣码

创建亚马逊社交媒体促销码之后，即使卖家不把链接站外，亚马逊平台本身也会帮卖家分享出去。

如果一个ASIN既有Coupon，又有社交媒体促销，并且折扣力度达到一定程度，很多情况下折扣码叠加使用之后，买家基本不用花钱就能把库存拍空，这样会造成重大损失。

提交了社交媒体促销链接之后，一般要等6个小时左右才生效，即使促销在Pending状态下，卖家可以先把折扣码和联盟链接站外deal网站。

美国站外deal网站比如：dealnews、slickdeal、dealsplus等，主要这几个网站流量比较大点，很多时候卖家都是付费找第三方服务商来做deal，自注册发帖基本效果不是很好，原因是deal账号本身没有权重，即使发出去的帖子也是石沉大海。

三：Dealsplus怎么养号和发帖

建议卖家平时养几个dealsplus账号（注册账号要借助梯子），并且保持一定的活跃度，这样账号的权重和等级就会靠前，前2~3周不要着急去发帖，前一周登录上去浏览其他卖家的帖子，比如点赞、评论等。

点击右上角的+号即可发帖，要把亚马逊listing复制粘贴进去，建议用亚马逊店铺首页链接，而不是直接后台点击进去的DP链接。

后台链接同步过去之后，卖家可以自定义上传一张更有吸引力的主图，选择好类目以及Tag标签，注意每个listing可以选择8个标签，也即是产品的关键词，建议卖家一定要填写8个，至于关键词怎么查找，这里不再赘述。

把原价和折扣价依次填上去，Shipping Price填写FREE即可，活动有效期建议填写2天或者一周，Description板块一般把社交媒体促销码和联盟链接放上去

有个卖家小伙伴跟我说他们补过去的货12月初才到仓，卖到本月20号后销量就锐减，现在基本没单了，现在还有将近3000个货在仓库，是季节性货物，货值算下来差不多是个不大不小的天文数字了，我听到这里简直吓出一身冷汗。为什么这样的事年年都在发生？这位卖家接下来肯定是要清库存了，那么，今天，我们就来探讨一下如何避免库存以及清库存的方法有哪些。

一 、如何避免产生库存？

每年都有卖家为旺季大批量补货，到头来成为库存的结果多数都是对销量的预估不准，当然极少数情况下是物流的延误造成货物积压卖不掉，这毕竟是少数情况。旺季补货最忌讳对销量的高估，我们作为卖家，往往都不可能补货量恰好就是销量那么多，如果有些情况不可避免，我一直的观点是宁可缺货几天（注意是几天，不是一个月）也不要大批量地补货，缺货几天顶多少挣点利润，而大批量补货的结果就极可能是吃掉你早前赚取的利润，这二者哪个更可取呢？我想答案不言自明。

比较好的补货方法是参考旺季前销量的2.5倍去补货，比如平时一天20单就按旺季一天50单去补，然后工厂生产好后，只发80%的货物到亚马逊仓库，其他20%先留在公司仓库。这样做的目的就是为了应对可能的变数，如果销量不及预期，我们发过去的那80%可能就正好卖完这个旺季，如果销量超过预期，我们还有20%的货物可以随时发出，做到不断货、少断货。

好了，2018的旺季已经结束了，如果你正好踩坑了，那就记住这篇文章，明年拿出来参考别再重蹈覆辙了。

二、清库存的方法主要有哪些？

我想没有人愿意看清库存的文章，因为有时，这代价未免太“沉重”了，但是，既然清库存的事已经发生了，我们还是得有有效方法才能快速止损，甚至实现略有微利。

1）CPC广告清库存法

当你的库存已经坐实无法按时卖完时，赶紧加大CPC广告投放，选取历史广告报ACOS在25%左右的词提高竞价投放，广告预算越多越好，因为这样的广告是可以赚钱的。同时配合一定幅度的降价以刺激更大的销量。有的小伙伴可能会说，我的广告报告里压根就找不出ACOS在25%以下的词，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2）站内促销组合清库存法

结合我自身的运营经验，亚马逊站内提供的促销手段基本没什么用，如果偏要说哪个更有用一点，那就把coupon打开吧，折扣设置得大一点。如果你的单价在20刀以上就设置优惠的金额数值，如果你的单价在10来刀甚至几刀，那就设置折扣比例，这是迎合买家“占便宜”的心理需要。

捆绑销售

总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去，那么为什么不通过其他付费产品捆绑，当赠品卖出去呢？如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。

捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。

打折促销

站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。

并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。

转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。

库存并不是存放越久越好，除非你的产品是红酒，例如你卖的季节性潮流产品，换季的时候最好全部清理完，因为第二年很难再卖出去，希望这些方法能够帮助到你。

原标题：巧用社交媒体促销，快速清掉亚马逊FBA冗余库存！

关键词：