销售额达到4000多万美元！梅花伞是如何在竞争激烈的跨境行业突出重围的？

跨境知道官网（https://www.ikjzd.com）是中国知名跨境电商平台、交流论坛，关注跨境电商一系列行业动态、平台政策、新闻资讯、运营干货、新外贸等讯息，提供跨境电商培训、运营，帮助跨境卖家最快掌握跨境行业动态，了解最全、最新的实操经验

2018-02-24 00:00:00

梅花伞的故事，就如同“梅花香自苦寒来”这句诗一样……1991年，从两把伞拉回一笔外单；1995年，梅花伞业有限公司的前身晋江恒顺洋伞有限公司成立；2007年，梅花就开始生成自主品牌“梅花SUSINO”；2017年，销售额达到4000多万美元，是晴雨伞生产世界级的生产出口厂商。两把伞拉回第一笔外单生意，梅花就此踏上外销之路十几年前的广交会门槛高的吓人，尤其是展位费，让不少传统外贸企业望而却步。这时涌

他说，用品牌化、本土化、工厂化的模式做跨境

由于进驻跨境电商平台的时候，跨境圈子已经日渐成熟，梅花可以说碰了不少钉子，短期内订单量难以提升、营销技巧薄弱、利润率不高、广告成本太高、跟卖现象突出……

这些问题制约着梅花的发展，同时也为梅花敲响了警钟。

Blues认为想要电商就必须用品牌化、本土化、工厂化的模式去发展，做出自己的特色，切忌跟风。

“品牌是一个产品出口最重要的标志，也是让消费者信赖的基石；本土化运营是为了深入消费群体，更进一步了解不同消费市场的需求；工厂化是突出供应商的优势，在货源端口具备优势。”他认为除了这几点，还需要精准了解目标客户群体，例如划分时尚女性市场、普通消费市场等；了解产品营销策略，完善营销渠道以及售后服务渠道。

他认为，随着小卖家的慢慢消减，有实力有品牌的工厂必将会成为电商平台的招商重点，最终落实到供应链上。

最后，Blues建议三折伞/高尔夫伞、反向伞、庭院伞都深受消费者的青睐,卖家做好上架这类产品；在渠道的选择上，速卖通、亚马逊美国站、亚马逊日本站、亚马逊欧洲站都是明智之选。