亚马逊卖家如何巧用广告进行选品、打造爆品？

步骤1：关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词

步骤2：产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足

步骤3：考虑是否开发新品或更新产品

“我通常会关注一些可能没有多少成交、点击率可能也很低但是曝光较多的长尾词，然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量大，但实际市场供应不足才导致这样的结果。”

划重点！低点击、少成交但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空缺。

终极彩蛋：活用广告挖掘产品数据

当不知道如何判断产品更合适什么使用场景，看看他如何支招。

运用商品推广挖掘产品数据

“比如我曾经上过一款POLO衫，我们在定义它是商务还是休闲的时候会在手动广告中设置：POLO+商务和POLO+休闲的关键词进行投放，运行至少一周，累积了一定的数据量后，通过数据来判断这款POLO衫更适合哪种使用场景。”

最后，终极大放送一条真实经验：对于不确定核心关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。

运用商品推广挖掘产品数据：“比如我曾经上过一款新奇的礼品，一开始我并不知道美国消费者会使用哪些搜索词来搜索类似产品，后来我就通过加大投放自动广告，了解到很多美国消费者会购买这个产品作为万圣节礼品。”

划重点！对不确定的因素进行A/B不同投放测试，积累数据后，可探索出适合您产品的匹配属性。

非常有料的分享有没有？瞬间提升了打造爆品的信心是不是？

（来源：亚马逊广告）

原标题：亚马逊卖家如何巧用广告进行选品、打造爆品？

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