跨境电商运营干货分享

1.找出热销的原因，寻找卖点

2.查看热销产品关键词

3.寻找趋势，发现灵感

4.不可直接跟卖，防止侵权

2）根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！

举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；

1.根据规则，限制产品范围

2.从平台出发，大方向不乱

3.地区和特色受众决定最终产品区间

3）树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！

举例：

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！

1.不断细分，市场和受众被精准化

2.细分市场，寻找那一小块

3.每个类目都可以这么分下去

4）切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样...

1.限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户

2.对于后面做推广也有好处

3.高效的选品思维

5）针对目标客户精准选品

我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！

1.限制条件，精准客户

2.方便做引流推广

3.选品更加集中的思维

6）社交软件选品

这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

1.收录多，范围广

2.从买家的日产生活出发

3.很实用，需要联想和思考

7）关联选品方法

平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的方式，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"

1.高效实用，不会被买家嫌烦

2.因为发现了他有了那个，所以需要这个

3.适合后期比较精准的推广

8）热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！

1.反推法，简单有效

2.也方便了后面自己找关键词

3.随便一个关键词进去就会有产品

9）同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！

1.已经卖的挺好的，而且买家是一类人

2.需要结合平台规则使用

3.结合上面的一些思路联合起来

10）货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？

我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里国际

https://www.alibaba.com/

3.淘宝

https://www.taobao.com/

4.环球华品

https://www.chinabrands.cn/

5.U选U品

http://exuanpin.com/

6.环球资源

http://www.globalsources.com/

7.中国制造网

https://cn.made-in-china.com/

8.义乌购

http://www.yiwugo.com/

9.速卖通

https://www.aliexpress.com/

好处：

1.选出来的产品直接有货源

2.收录多

3.相对供应链稳定，做的也多

4.结合前面的方法选品

4）选完产品，一定要学会验证可行

选品永远是一个思维和方法，没有人会一直告诉你哪一个产品好卖，我经常跟卖家小伙伴说的，现在好卖，以后呢？授人与不如授人以渔，要教会你的是选品方法，一个可以让你一直吃下去的方法~

选完产品以后就直接可以开始出售了吗？

当然不是，为了保险期间，我们必须要学习去验证到底能不能出售，或者到底可以不可以卖呢？

毕竟你想出来的仅仅是你想出来的，必须要经过一系列的验证和数据说话，不然还真的不一定可以卖的好，那我给到大家的是三步走：

1.根据你的选品思路选出合适的产品

2.用Google Trends验证你的想法

3.带入平台二次检验

第一步，怎么选出来的产品，我就不用多介绍了，前面已经跟大家详细的介绍了那么多！

下面我们学习如何验证，如何通过Google   Trends验证一下呢？

谷歌趋势怎么用

说完了什么是谷歌趋势，接下来就要说说如何使用谷歌趋势了。使用谷歌趋势非常简单。打开谷歌趋势网址：https://trends.google.com

输入搜索字词或主题，点击Enter即可。

你得到的结果包括

随着时间推移的变化顺序-这里可以显示2004年至今的数据表现情况

1.区域搜索热度-可以根据地区或者城市进行细分

2.相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

3.相关查询-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

在Google+，Linkedin，Facebook，Twitter，Tumblr等社交平台上分享图表。

了解了这款工具的使用方法，接下来就看一下利用这款工具我们可以实现哪些功能吧

关键词研究和热门话题研究是google trends的两大主要功能。关键词研究功能可以起到以下的作用：

了解关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状况

了解关键词、产品的主要市场

了解与关键词相关的主题，进一步了解受众特征

对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状况

利用特定搜索获得更多见解

我们拿“glass bottle”这款产品举例，进入Google trends, 输入关键词，选择搜索字词。

我们可以看到全球以及各个国家从2004年至今以来的搜索热度表现。

同时我们可以看到按照区域显示的搜索热度，43个国家和地区中新西兰、英国、澳大利亚、美国和新加坡等国家是搜索热度最高的国家，这也是我们的产品进行营销推广需要重点考量的市场。

当然，我们还可以将市场从国家具体到城市，比如在新西兰， 威灵顿、怀卡托、坎特伯雷、奥克兰等城市对于glass bottle的搜索频率就比较高。我们可以重点考量着几个城市。

以上是 “ 如何在诸多卖家中脱颖而出（上篇）”全部内容，内容比较多，希望大家可以好好吸收，继续看下面的内容，可以关注我们，后面的主题陆续为大家写出来...

（来源：三月梦呓）

原标题：跨境电商运营干货分享

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