2019亚马逊广告新政出来了！三种广告策略如何玩转？

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2019-01-17 00:00:00

近期除了亚马逊喜提全球市值第一的公司之外，姐夫离婚分割一半家产的事儿也让不少吃瓜群众有了新谈资。不过除了吃瓜，更牵动卖家心的还亚马逊的广告新政！&nbsp;是的，亚马逊广告又又又变了！&nbsp;一、亚马逊广告新政&nbsp;亚马逊近期优化后台广告，取消Bid+，新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价，对各位卖家来说又是新一轮广告战略的调整。和原来广告系统的竞价设置不同，现在为竞价提供了三种竞价模

二、广告策略的一些小建议

总的来说，亚马逊新的广告竞价设置形式的最大变化就是把原来的设置固定的竞价变成了动态竞价和固定竞价两种，而在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，增加了广告竞价的灵活性。

从平台层面来看，针对此次亚马逊调整广告位取消Bid+，不少卖家认为这是亚马逊优化其流量投放效率，提高商品广告转化成交量而做出的努力。

从这点来看，亚马逊新推的广告新政似乎对卖家也相对有利。但是也有卖家觉得这个竞价广告有点“土豪玩法，太烧钱！”以前卖家投放广告是开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置。不过除了以抢第一和霸屏作为广告目标外，一般情况下，不建议大家去烧钱霸屏，稍有不慎就容易造成ACOS爆表，会亏不少钱。

对于卖家来说，在广告上不是很熟练，比较保守的玩法就是，可以按原有广告投放思路，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，毕竟最起码不会产生超预期的成本，而比较熟悉广告的玩法，产品有较大利润，也愿意在广告中花更多的时间关注广告数据，还是可以多选择“动态竞价-提高和降低”来设置竞价。

原因其实很简单，既然亚马逊提高和降低出价都是基于预测广告转化率来的，那么我们让亚马逊来智能调价，一方面比较精准，另一方面符合广告“追涨杀跌”的逻辑的。其实自然排名也是一样，卖的越好越要刷，哪天卖不好了，销量掉了就别刷了，这个时候刷单就是浪费钱。

另外，就是关于广告位的调整竞价的一点小建议，其实对于不想抢首页或者想随缘上首页，展示位置调整出价的功能不必太过强求，直接用动态竞价策略提高表现良好的广告展示位增加曝光和销量也是不错的选择。