从D&G辱华事件，深思中国品牌跨境出海面临的艰难境地！

2、不了解海外本土消费者喜好；

3、品牌展示不符合海外本土消费者审美；

4、缺乏与海外本土消费者有效的沟通。

第一类，可以视为出海品牌对自身的认知不足。在不少国外消费者的印象中，中国制造就是“低廉”的代名词，所以很多的企业在品牌出海过程中，会选择去中国化，走国际路线。但“全盘西化”，一切从零开始，也许会花费较长的时间，因此错过市场良机；也有一些中国品牌，本身在国内市场已经有较高知名度，于是便把中国市场上的成功模式、中国元素复制到海外市场。这种模式下，品牌可以首先抓住海外当地的华人消费人群，起步阶段快速发展，但弊端就是难以继续扩大市场占有率，难以真正的融入海外消费者当中；还有一些出海品牌，既想保留中国元素，又想走国际路线，最后品牌定位却不中不洋、不伦不类。而这也是最失败的模式。王荟智表示，中国元素和国际化并不是完全割裂的，且中国元素也是中国出海品牌的机会点，因为消费者对于遥远的异国文化，都有一种憧憬或是幻想，而这些恰好就是出海品牌提升品牌价值的维度，但关键在于如何以国际市场可以接受的方式，将中国元素推广出去。所以，找准品牌定位，是出海品牌成败的关键。

后面三类，可以视作是出海品牌对目标市场的认知不足，包括本土消费者的习惯、喜好、审美以及语言。许多“洋品牌”本土化的失败，就是因为对中国文化、习惯、思维存在误解。而这也是中国品牌出海“水土不服”的最普遍的原因。

认知不足，就要去学习，去试错。就像上述的“烤炉例子”，经历了前期的挫败后，迅速按照美国式思维调整品牌战略，产品名字也改为“Z Grills，”重新上线后，每个月稳定在一百多万美金的销售额。但值得注意的是，并不是每个企业都有试错机会和承担“失误”的能力。

所以，一般情况下，很多企业都会选择有“洋”基因的落地企业作为其品牌在海外推广的合作伙伴

寻找有海外背景企业合作，的确能在很大程度上解决中国品牌本土化进程中遇到的各种难题，但值得注意的是，在选择合作伙伴时，一定要充分的了解对方的实力与资源。

当然，也有很多跨境电商企业，直接在海外当地招本土员工，按照当地的模式、思维进行本土化运营。这的确可以解决语言沟通障碍及文化差异，但缺点就是成本过高。不仅中小企业难以承担这样的费用支出，对于对于大企业来说也是一份不小的开支。

（来源：赢商荟）

原标题：从D&G辱华事件，深思中国品牌跨境出海面临的艰难境地！

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