网红KOL营销如何做？网红KOL营销雷区有哪些？

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2019-03-26 00:00:00

进入信息碎片化时代，越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，一方面，现时代，KOL的流量和关注度已经不容小觑，品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者，另一方面，KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑，消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的满足，KOL很好地满足了这点。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方

进入信息碎片化时代，越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，一方面，现时代，KOL的流量和关注度已经不容小觑，品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者，另一方面，KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑，消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的满足，KOL很好地满足了这点。

KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。由于KOL营销效果明显、且转化率高，所以品牌主对KOL的投放热情明显提高。

但是在这过程中我们必然会遇到一些雷区，那么就让我们来看看该如何化解这些问题吧？

雷区1: 网红KOL营销就一定意味着“带货”

首先，要更正大家一个概念：网红带货是没错，但不是所有网红都带货。

KOL 营销活动按照目的划分，可以分为品牌导向的KOL营销，以及效果导向的KOL营销。对于后者，销售结果可能是广告主最为看重的。而在KOL营销中，要给大家提出一个概念——粉丝重合度：指的是某KOL的粉丝与另一KOL粉丝重合的数量占自身总粉丝量的比例。如果活动目的是推广广度，即实现“一次触达”即可，会建议广告主采用重合度更低及垂直度较高的KOL；如果活动目的是实现“二次触达”，则建议同时选用具有较高重合度即垂直度较低的的KOL。

最后，考虑到有的KOL能够直接带来转化；有的KOL只能带到leads这一步，再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标，如果投放一个美妆网红，结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的，这就会造成投放不精准，转化率低的问题。SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪，可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度，为你的网红营销保驾护航，