案例分享：如何螺旋式打造爆款？

备货方面，既要考虑到成本、资金周转率等要素，还要考虑到能够满足运营的节奏，所以，平时我给孵化营学员的建议是首批备货不少于200个，我们自己运营团队的首批备货一般不会少于500个，而我的这款产品，因为库存足够，所以第一批发货是700多个。是的，和很多团队在运营中强调试款的玩法不同，我们不做试款，我们的试款都是在竞争同行身上的数据验证和评估，我坚持的观点是，如果有多个竞争同行都可以卖得动卖得好，我们同样可以卖起来。

运营环节

货物入仓后，为了验证有卖家提出的“单靠低价是否能行”的疑问，我做了个测试，设置了$2.69的价格，然后，放置观察了有半个月，很遗憾，有出单，但零星的几个订单，仅仅是为Listing累积出来一个小类目1000左右的排名，这样的销量和排名对于运营来说，没有任何意义。

我开始为这个产品开启广告，在依然是$2.69的情况下，在Listing带有Add-on Item标识的情况下，在Listing没有任何Review的情况下，我开启了自动型的广告，广告的竞价比系统默认竞价高一些，系统默认竞价$0.75，我的竞价设置了$1.1，每天的广告预算设置为$30。和我上课中讲到的一样，我坚持每天的广告预算最起码得大于广告竞价的20倍以上。

因为广告竞价比较高，而且Listing优化也做到位了，所以广告开启之后的曝光还是比较高的，而又因为产品售价比较低，所以，即便Listing还没有Review，还带有Add-on Item的标识，但点击和订单依然还是不错的，所以，很快就有了订单。订单带来排名，所以，小类目BSR排名随着订单数量的增加从1000名之外，进入到800， 600， 400，直至200左右，销量从之前的每天零星有单，变得每天稳定有单，三五个订单且逐步上升。

有了稳定的出单，Add-on Item标识消失了，然后，我把价格从$2.69提升到$2.99。之前带有Add-on Item标识，虽然有出单，但还是会影响一定的转化率的，现在，Add-on Item标识消失了，即便是$2.99的价格，在前100名的Listing中，我的价格还是最低的，所以，有必要适当调价了。

而实际的结果是，因为价格依旧是最低的，这样的调价对销量并没有影响，销量依然在增长，BSR排名依然在上升。BSR排名上升到小类目40名左右，我也在这个过程中，把价格一步步提升到了$3.79。

提价的过程中，我也坚持着“小步慢跑”的状态，每次提价幅度很小，每次提价之后坚持观察销量和排名是否能够继续上升，当然，因为产品售价依然处于低位，我并没有做所谓的“进四退三”的动作。

在$3.79处，排名最高上升到了BSR 20名，每天稳定出单，BSR排名以周为单位观察，也呈现整体上升趋势，然后，我把价格调高到了$3.99，价格调高后，排名有所下降，降到了BSR 25-40之间。

虽然这个价格相比前100名的价格来说，还是很低的，但对于一条没有任何Review的Listing来说，确实还算是触碰到了敏感价格区间，于是，我再次把价格降低下来。我没有大幅降价，而是调回原来的$3.79看看，价格调整回来之后，销量和排名再一次上升，排名最高上升到BSR 14名，是这条Listing的历史最高排名了，这一阶段，我会根据每天观察的几次排名的变化，适当的让价格在$3.79和$3.99之间来回变动。

这样经过一周左右的调整之后，基本的，在$3.99的价格下，产品可以稳定在BSR排名20名以内的位置，每天会有15个销量左右，广告带来的订单在30%左右，我看了看，从投放广告以来，并没有花费太多的广告费用，总费用也只是$200左右，如果不考虑广告成本，当前的Listing已经实现了盈利，是的，$3.99的价格，扣除平台收取的费用，已经实现了盈利。

我知道很多人会说这样才有多少利润呀？确实如此。当前确实利润不多，但可以预期的是，在后一步随着运营的深入，累积十个Review左右，我会继续推高BSR排名，提高产品的价格（因为相对于同行卖家来说，我的价格现在还是绝对优势的价位），然后，还会进一步的降低广告费用，然后，利润空间就放大了。

对于运营一款产品，我没有太大的野心，就像我辅导孵化营学员的过程中反复强调的那样，对于一款产品，投入1W块钱，然后，在1W块运营成本的投入内，实现月盈利1W块的目标。

赚1W块钱确实不多，但扪心自问，有多少卖家真的保证了自己单款产品在如此低成本低风险的情况下，稳稳的赚回1W块钱了呢？

（来源：跨境电商赢商荟）

原标题：案例分享：如何螺旋式打造爆款？

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