旺季如何清库存及处理退货-跨境知道

今年的“黑五网一”硝烟已散，72亿美金和94亿美金的销售额，双双创下美国网购历史新高！不管你爆单与否，在这场电商狂欢节中，最大的赢家当属姐夫。

数据显示，2019年感恩节假期期间有近42％的在线销售额流向亚马逊。另外，今年的“黑五网一”期间，全球消费者在亚马逊订购了“数以亿计件产品”，姐夫真是赚得是盆满钵满。

而对亚马逊卖家来说，这个旺季可谓几家欢喜几家愁，个别卖家爆单爆到梦里都在笑，但也有少数卖家感受到的却是“林丹”的苦涩。

但无论是爆单还是爆肝，年终旺季后的一系列“卖家综合症”才是现在重点要解决的问题，例如库存积压、大规模退货及差评潮等。

旺季综合症之“大规模退货”

相信经历过往年旺季的老铁们都知道，进入12月份以后，买家退货的旺季也随之而来！

那么卖家们该如何降低和应对退货，以减少由此带来的损失呢？小编整理了一些应对措施，希望可以帮助到大家。

1.增加人力处理退货

2.处理滞销存货

3.确定收取的重新上市费用或重新考虑退货政策

4.确保额外的营运资金和退款

旺季综合症之“库存过剩”

对于很多卖家来说，如果在“黑五网一”备货太多，一旦销量不尽如人意，势必会导致库存积压，资金链紧张，还会被亚马逊FBA收取一笔不菲的长期仓储费。卖家可以参考以下做法：

1.直接清理：如果滞销产品数量少，价值不高，为了不影响长期运营计划，可以直接通过卖家中心后台创建撤单，由亚马逊申请销毁。这样，亚马逊虽然会收取一定的搬家费，但放弃这些产品不会造成太大的成本损失，并直接清理滞销库存，卖家可以专注于其他业务。

2.捆绑销售：一些低价产品可能改变了很多销售方式，但还是卖不出去，所以当买家的订单量达到一定数量时，最好改变主意，把它们作为礼物赠送出去。这样通常可以吸引亚马逊的手。

3.打折促销：如果产品有足够的库存和一定的受众，卖家可以利用一些站外平台进行促销，对于大多数卖家来说，他们刚刚度过了历史上销量最高的节日活动，还处在兴奋和狂欢之中。但现在不是完全放松的时候。卖家还需要考虑如何应对年底圣诞元旦旺季，并为2020年做好准备。

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