2019年节日季营销指南

如今，节日季促销时间已从十月底延伸到了次年一月。虽然这段时间的竞争确实很激烈，但如果商家计划妥当并占得先机，就可能在此期间赚到丰厚的利润。那作为卖家，在节日季我们应该怎样做呢？下面一起来看下购物高峰期分析和营销策略。

一、购物高峰期分析和营销策略

购物高峰期通用营销策略一般分为以下几点：

1.早早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期

2.利用“限时优惠”等内容营造紧迫感（注意：限时优惠信息要是真实的，折扣不能低于50%，详情点击Facebook官方推出广告违规热点解读）

· 大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量， 还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量 。

· 购物高峰期内开展整点秒杀活动有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销商品

3.满减促销

· 满减促销活动能够增加平均订单价值 (AOV)。鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠， 这能帮助您促进销量增长

· 提供零门槛赠品或包邮服务来推动销量。人人都喜欢“免费”赠品和包邮

· 针对“捆绑”商品提供折扣优惠。将类似或 配套商品捆绑在一起销售，以便增加平均订单 价值

4.零售 （适合有网站和线下门店的卖家）

· 利用个性化的广告重点宣传您的各个零售网点， 吸引客户进店消费

· 针对“线上下单，线下自提”的购物体验提供 额外的折扣优惠，以便减少物流运输成本

.提高顾客的忠诚度

· 为忠实客户和老客户提供早享优惠

· 利用再营销折扣码吸引“黑五周”购物者 再次进店购物

· 提供贴心的退货政策，培养客户忠诚度

5.通过Facebook Messenger智能助手开展营销

6.全面布局跨境市场（黑色星期五已成为全球性购物狂欢节，做营销也可以进军美国 / 加拿大、欧盟地区和亚洲）

7.不要频繁更改预算和策略，营销活动应在上线前一个月便全盘锁定（经常修改营销活动，会让消费者对你的品牌产生负面情绪）

8.灵活设置优惠活动，在高峰期过后继续表现出色的优惠活动

9.所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致

10.确保折扣优惠具有竞争力（节假日是营销活动的扎堆日，如果你的活动不吸引人，会让你白白花了推广费，却达不到预期效果）

购物高峰期广告策略

1.利用ABtest了解哪种广告创意更受消费者欢迎，ABtest之前文章已经介绍过了，想了解可以点击ABtest

2.增加预算，节日季要提高广告的预算，这样你的营销活动才会覆盖更多潜在消费者，从而提高转化量（小编提示你在主要购物高峰期前后开展营销，提升广告花费回报）

3.优化广告创意（你的广告使用的是多语言动态优化广告吗？你的落地页本地化了吗？如果没有的话，抓紧优化，记住：好的创意才能产生好的广告效果）

二、做好广告优化

尽量提高灵活性（广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告）

01.整合多种语言的受众（利用多语言动态优化和跨境多语商品 信息库）

在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率

02.尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（更易于管理， 预算调整更少）

03.包含“积极互动”的受众（主页互动参与者、Instagram互动、参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众）

竞价和优化

01.在“黑五周”改为使用“点击后1 天”统计时间窗

02.针对实际业务目标优化

03.价值优化非常有助于提升广告花费回报

04.不要使用覆盖和频次购买（竞拍更便宜且更可靠）

05.不要设置竞价上限，使用自动竞价

06.测试不同的漏斗事件优化以提升交易量（查看内容vs. 加入 购物车vs. 购物）

06.投放自动化广告，开展个性化营销

以上就是2019节日季营销指南

原标题：2019年节日季营销指南

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