亚马逊开店运营很难吗?亚马逊飞轮理论下的运营障碍

如果你足够细心，那么你应该知道这个战略理论仅仅是作为亚马逊自己的发展战略的基础理论。但是我们卖家也同样可以利用这一理论到我们销售当中。

我们要做就是在亚马逊销售中跟飞轮理论意义，创建一个复合效果集合。

亚马逊飞轮的最大优势之一是它能够产生复合效果;飞轮的各个部分之间产生的协同作用，它们共同作用以保持飞轮旋转。

作为卖家，我们就要弄清楚如何在亚马逊业务中创造协同效应以实现类似的复合效果。

一个明显的例子是查看你在亚马逊上的销售排名，亚马逊PPC广告的效果与你的整体利润之间的关系。

在亚马逊上，你的销售排名受到销售速度的强烈影响。简而言之，更多的销售=更高的排名。更高的排名将导致更多的销售，这反过来将提高你的销售排名，导致更多的销售，如此不断循环。

为了加速的销售增长，可以引入亚马逊广告。通过亚马逊PPC广告产生的额外销售将有助于提高销售排名; 这意味着广告销售也会对你的产品销售产生积极影响。

如果将销售产生的利润再投资回亚马逊广告，你也将再次推动额外的销售增长，从而再次提高销售排名，提高销售额，等等，让您的卖家飞轮动起来。

与亚马逊飞轮相似，你在亚马逊上的搜索引擎优化和PPC工作既支持又为对方创造动力，帮助你获得更多的整体利润。

但是如果你的搜索排名在亚马逊上下降会怎样？

如果亚马逊的销售排名下降，您的销售额也会下降。销售产生的收入减少也会影响您在亚马逊广告上花费的金额。

原因1：你的竞争对手已经超过你

排名下降的一个简单原因可能是你的竞争对手的销量在过去一个月内飙升。你可以跟踪竞争对手的每日销售量，并将其与你自己的销售量进行比较，可以评估是否属于这种情况。

原因2：PPC广告销售额下降了

如果你的PPC销售额占你总体销售额的很大一部分，那么PPC销售额的下降也会对排名和销售产生负面影响。这种情况下，就需要专注于优化你的PPC广告系列（关键字研究，每次点击费用出价优化等，可参考之前文章如何系统地学习亚马逊PPC广告？），以提高广告系列的销售效果。

为了在你的业务的不同方面之间创造协同效应，你需要了解业务的每个方面如何以及在何种程度上告知并影响其他方面的绩效。

正如亚马逊迅速找到有助于加快其飞轮动力的新业务（FBA，Prime，AWS），你也可以通过确定亚马逊业务中的新增长计划来实现同样的目标，尽快加速你的销售。

（来源： Kris浩）

原标题：亚马逊开店运营很难吗?亚马逊飞轮理论下的运营障碍

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