外贸人必看！外贸价格谈判技巧分享！

后来那位朋友也回复了我：

确实是这样，我有个客户要拆解价格是让你填空的，细分到让你叹为观止的程度。

但还有一个问题，冰大您刚刚的分析也说了，同行也同意邮寄免费样品的情况也是存在的， 他们可以跟客户说我白盒出给你。

那这种情况下怎么才能赢过同行呢？

而且现在也是有一部分买家是将各个环节拆分的，产品作为部件采购，然后到某国组装摇身一边MADE in JP OR EU ，还希望冰大解答。

4.目的是让客户记住你。

其实呢，成本拆分就像我说的，我会写，而且写得很专业，专业到同行头皮发麻，打退堂鼓。

如果同行也能做到这一点，也很专业，那我就靠样品作为敲门砖。

即使同行也做到了这一步，没关系，我还有后招：

把付款方式拉长，我可以OA，然后做信保，这个时候就已经可以过滤绝大部分同行了。如果到这个程度，依然还有几个在竞争，那说明大家都是一个level了，没什么好说的，真刀真枪竞争吧。这时就无需邮件来来去去了，为了表示诚意，我会选择带着样品直接飞去客人那边，和客户面谈，把所有细节当面敲定下来，成，或者不成，一招决生死吧。我这么做的目的很简单，不是说一定拿下订单，而是说，哪怕这个项目拿不下，我也要让客人记住我，以后有别的项目，也会有机会给我报价。

至于你说的部件组装，那是供应链的问题了。

很多奢侈品就是这么干的，你知道的大量的法国大牌，made in france或者made in italy的，都是这样。很正常。如果项目足够大，海外组装和换原产地证有必要的，可以做，但一般情况下，对于没有反倾销的商品，没有太大意义。

所以价格的实和虚，就是成败的奥妙所在，就看你如何玩这个游戏，怎么跟客人和同行玩心理战了。

（来源：毅冰米课）

原标题：外贸人必看！外贸价格谈判技巧分享！

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