亚马逊新店铺需要投入PPC广告吗_亚马逊卖家站内广告常见问题解答！

一、什么样的产品有必要投放站内广告？

三、投放了站内广告，不出单，什么原因？

五、投放过程中，理想的ACOS值应是多少？

关于ACOS数值，很多人总是期望越小越好，但脱离了实际运营状态期望越小越好不过是幻觉。

从实际运营的角度来说，ACOS有几个参照值：

（一）ACOS数值小于产品毛利率：此时，如果不考虑可能发生的退货率，广告自身的投入产出比是划算的，广告必然是赚钱的

（二）ACOS数值等于产品毛利率：表面上，广告确实没有为运营带来超额利润，但如果将广告订单、自然订单和总订单数量对比，你会发现，在广告投放前后的对比中，总订单数量减去广告订单数量所得结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数量。

即，随着广告的投放，产生了部分订单，自然流量的订单量也增加了，这就是广告带来的加持作用，所以，如果你的广告ACOS数值正好等于毛利率，这个广告是值得持续投放的

（三）ACOS数值高于产品毛利率：如果高出的比例不大，总金额在可接受范围内，自然也不需要担忧。

但如果ACOS数值太高，且经过一段时间的优化，ACOS数值得到有效降低，此时，有必要将广告暂停或停止，从Listing优化、市场分析等找原因，只有找出原因，才能制订针对性的应对策略。

六、广告运行中如何防范恶意点击？

亚马逊有自己的纠错机制，如果系统检测到大批的恶意点击，平台会将点击所产生的费用返还卖家。

但会有一些点击并不能被系统检测到，最典型的是同行做市场调研时非恶意的但不能带来转化的点击，如何预防这部分的点击？最有效的方式就是分时段调整广告竞价。

具体就是在非销售高峰，将广告竞价降低，广告位置会排在后面，可以有效减少广告被竞争对手点击；在消费高峰，将广告竞价调高至预期出价，站住靠前位置，增加Listing在消费者前的曝光度，以便获得更多的订单。

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