亚马逊广告如何提高成单？怎么提高效率？-跨境知道

大卖的广告策略

产品在不同阶段，广告的侧重点，产品上市后可划分为三个阶段，根据不同的目标制定广告策略：

新品上市的第一阶段，主要目标是吸引高质量的流量，用大投入提升认知度，触及尽可能多的消费者，通过自动广告了解关键词的流量分布，积累出一批有效的关键词。

第二阶段，投放广告的主要目标放在推动销售速率，利用前期积累的关键词结合手动投放，获取一批精准的流量，提高转化。对于品牌卖家，除了投入自己品牌的关键词，还可以在广告中放一些竞品关键词，收割竞品流量。

第三阶段，产品相对成熟，销售也从增长期进入到稳定期，这个阶段结合销售额和预期的利润率设置广告预算，将广告成本控制在一定范围。

广告始终在线

始终在线，是亚马逊广告官方也一直建议的做法，原因有两方面：买家始终在线，要保证任何时段买家搜索时都有机会展现；另一方面，广告在线时长，也是赢得广告权重的一个条件。

关注哪些广告指标，洞察投放效果

ACOS，很多卖家一般会看这个指标，发现大卖和职业广告优化人员，都会额外关注一个数据，ACOAS，广告花费占总体销售额的比例，仔细分析确实如此，在总销售额的级别去考虑广告成本，可以评估广告整体是带来盈利还是亏损。

具体如何操作？

亚马逊广告ACOAS如何调优

优化广告首先要确立的一个观念就是，广告费不是定死的一个值，我们也接触过大量卖家，大多表示，如果能提高成交量，不介意多花广告费多一点出单。销售额大，广告预算增多，销售额少，广告预算相应减少。

其实控制ACOAS就等于实现这个目标。取一定时间范围的销售额作为参考，根据要实现的ACOAS比例，就可以推出广告的预算。销售额是变动的，预算也就要经常计算，在后台修改预算设置。

如何分配各阶段广告预算，善用广告集合

把同一店铺的广告活动按推广阶段分类、以某个类别为对象统计ACOAS，如果用传统的方式人工计算，不仅需要每天同步修改，非常耗费时间，而且难以保证计算不出错。

如何竞价，提高成单机会

终于要进入始终在线如何控制预算的操作，这里涉及到分时调价的概念，也是很多卖家感兴趣的话题。根据买家的购物习惯，流量有明显的高峰期和低峰期；维持同样的竞价标准，要么预算过早被点完，错失高峰期的展示机会，要么在高峰期竞价根本抢不过别人，很多有经验卖家采取分时段调竞价的解决方案。

（来源： 跨境电商鹰熊汇）

原标题：亚马逊广告如何提高成单？怎么提高效率？-跨境知道

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