跨境电商的采购，没你想的那么简单

适当选择“偏货”

一个供应商，可能同时生产好几种货物。如果你只挑它的热销品，那么如果它的客户多，你的订单恰好有比较少，可能不会优先给你安排供货。反之，如果你经过选品，跟他采购了一些相对冷门的货物，卖得不错，帮他有效解决掉了这批“偏货”，那么很有可能成为成为供应商的核心客户，获取更优先的供应资格。当然，这属于“人情”，也得视供应商的具体情况来考虑。

不要盲目跟卖热销品

需求决定销量的今天，谁都知道，热门品类会更好卖。但是只跟着市场跑，只采购、销售热门品类不见得是好事。为什么？因为热门品类有可能存在你看不见的门槛。比如买家对产品有较高的品质要求，但是你找到的供应商是小作坊，品控不达标，导致退货率居高不下；比如产品的售后比较麻烦，而你是小卖家，没有精力保障大批量的售后，影响自己口碑。要根据自己的实力挑选商品，如果自己体量和人手有限，可以现场时做相当简单的功能性品类。

采购不要拼命压价

讲价是一门学问，谈高了成本扛不住。但是死命去跟供应商压价，超出他们的预期，可能出现一些看不见的隐性隐患。比如供应商按照低于市场价格供货给你，它自己少赚了钱，给你的货可能就是一些次品有瑕疵的产品。可以试着先通过小批量采购了解货物成本，然后慢慢加量，后续议价。

来源：跨境chat

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