不打价格战，如何在确保合理利润的前提下抢占竞争优势？

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2019-03-13 00:00:00

本文作者亚马逊店群——勋雨欧尼（Bk56424）亚马逊是一家致力于成为全球“最以客户为中心”的公司，让客户可以通过公司网站找到任何他们想要的商品并努力给客户提供最低的价格。亚马逊先后经过了Alexa、云计算、无人机交付.......等诸多创新项目，在这诸多的创新背后，亚马逊是如何销售和获得利润的？接下来给大家看一组数据：亚马逊的销售额和利润分布亚马逊主要围绕两条业务线：在线零售和网络云计算服务——

亚马逊的盈利模式是怎样的？

1、把握长尾商机：了解亚马逊的人都知道，亚马逊一开始是卖书的，拥有310万的藏书，长尾理论挑战传统的20%重度消费者够买80%产品的营销理论，互联网低成本让80%的低度系消费者成为利润的重要来源；

2、亚马逊无货源模式：不需要自己囤货、备货、发货，通过ERP系统上传商品到国外网站。买家下单，卖家采集货源发至亚马逊官方仓库，亚马逊会帮你打理好一切，大大节省了物流、仓储、打包人员的开支。

3、低价批发到产品定制：国外的市场价格要高于国内很多，国内低价批发商的商品，在欧洲站可以高价出售，一单的利润在30%~50%之间。卖家根据自己选择的站点了解用户的购物信息和购物喜好，主动定制产品，精品运营扩大利润。

个人觉得，放眼未来，亚马逊极有可能在全球竞争中，赢得电子商务和云计算的统治地位。它对新思想的不断尝试，也将在未来诞生更多新的机遇！想要了解更多跨境技巧关注或私聊我！