做爆款的真赚钱了吗？亚马逊老卖家谈爆款产品打造

爆款产品不同阶段需采用不同的营销策略，同时要把控好供应链，平衡好库存过剩和断货的关系。”这是Jacky在接受采访的时候特别强调的。库存过剩，会严重稀释爆款的利润率，而断货则会造成不良的客户体验，因此供应链对于打造爆款来说，是生命线。

需要注意的是，产品的重量和体积会影响到物流价格和库存量，因此在选品阶段也要注意产品的‘体重’。当然，上游供货端、中游物流方、下游落地配送构成了一整条供应链，真的是产品销售的生命线，由不得卖家不重视。”Allen说，落地配送的速度也很直接能够影响到消费者的消费体验，因此供应链合作方需要慎重考虑。对于新手卖家来说，最好还是选择品牌口碑好的合作方，虽然成本可能会高一些。

5、爆款占比多少合适？

从以上的分析不难看出，想要经营好一个爆款，需要投入巨大的时间和精力。但作为一个成熟的卖家，产品不会只有爆款，也会有其他辅助产品和相对冷门的产品作为支撑。这时候，爆款的占比就很重要了。Jacky告诉跨境小编，亚马逊产品为王，单店铺的SKU趋于精简化，成熟卖家的爆款产品占比百分之二十足够。

Allen也表示，对卖家来说，单店产品结构需要合理优化，不宜过于单一。尤其是爆款占比，如果太高的话，很容易造成店铺产品单一化。爆款是引流和提高店铺利润不可或缺的尖刀利刃，但真正能够让客户沉淀下来，成为店铺粉丝的，其实还是一些长尾产品。从这点来看，对于其他产品花费的精力，未必会比爆款少，因此爆款在店铺占比中不宜过重。”Lucy表示，最终占比还是要看各个单店自己的实际情况，但她的建议一般在15%左右是比较合适的。

对于爆款的热衷，成熟的跨境电商卖家显然要更为冷静一些。长远来看，优化爆款占比其实也是在优化店铺结构，提高店铺的品牌形象。在此跨境小编也借助各位跨境电商卖家的观点提醒新卖，爆款虽好，可不要贪多哦！

来源：蓝海亿观网

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