跨境电商节假日营销技巧：如何玩转渠道、把握时机、抓住用户？

动态重定向包含动态营销、机器引擎学习、预测性竞价、个性化产品推荐、动态设计以及引擎优化几个方面。

动态营销具体指，在合适的时间、位置，以适当的价格为用户展示可能购买的产品。这个流程其实有很多学问：

第一，在用户浏览网站时，通过抓取浏览数据来获得用户和网站交互方面的一些信息点。

第二，用户跳出网站到媒体端，要通过机器AI算法去判断用户是否会点击广告并转化，然后衡量是否竞价购买。最终通过客户偏好的展示形式来推荐客制化的产品吸引用户点击。

第三，用户点击广告以后，用户会直接跳转到单品的页面，这样促使用户更快完成购买的流程和提高转化效率。

机器引擎学习可以从用户层面优化点击率、转化率、订单价值或者利润。也有三部分关键点：预测性竞价、个性化产品推荐、动态设计。

预测性竞价，会针对每位用户的转化价值分别竞价，提升投放表现。个性化产品推荐是指为用户展示最有可能购买的产品，提升转化率。动态设计，会展示用户最有可能点击的创意形式，优化点击率。

另外还有引擎优化，在配合客户不同市场发展阶段的营销目标时，提升表现并简化投放操作。

机器引擎学习可以从用户层面优化点击率、转化率、订单价值以及利润。也有三部分关键点：预测性竞价、个性化产品推荐、动态设计。

预测性竞价，针对每位用户的转化价值分别竞价，提升投放表现。基于网站用户的浏览和转化行为分析，以及用户在 Criteo 后台提出的 CPC 出价，针对每一位用户区别竞价，充分覆盖高价值用户，找回潜在用户，从而带来突出的表现。

个性化产品推荐，为用户展示最有可能购买的产品，提升转化率。根据用户在网站上的产品浏览购买记录对客户智能推荐。产品计算维度包括：用户已浏览购买产品的相关性、互补性；品牌 Best seller；全站 Best seller。

动态设计，展示用户最有可能点击的创意形式，优化点击率。它有三个不同的版面，原因是不同客户喜好不同，有些人喜欢多产品的出现，有些人喜欢放大或者是缩小，有的人喜欢轮播或者是喜欢简洁的格式。把版面全部放出去，让机器自己去算推广什么样的广告能够更好吸引消费者。

另外还有引擎优化，提升表现同时简化投放操作。引擎优化是要一直在做的，和广告主在不同市场发展阶段、不同的季节性以及营销目标有关。例如广告主目标是在既定 ROI 下扩大销量，而引擎的目标则是最大化用户访问量、最大化订单数量、最大化订单金额、最大化利润。

威奈：营销渠道组合大公开

威奈信息科技是帮助国内品牌出海的营销公司，同时是 Google、Facebook 出海合作伙伴。威奈总经理 KJ Hsu 重点分享了返校季的营销渠道如何组合。

流量获取入口详解

海外流量获取入口主要有社群、视频、搜索展示广告、再营销工具。

在选择社交媒体的时候，要考虑独立站经营到什么程度。那么社交媒体板块怎么选？主流的是四个渠道：Facebook、Facebook Messenger、Instagram、Google 广告。

Facebook 广告：广告位主要是图片广告、视频广告和轮播广告，需要注意的是 Facebook 并不是用来增长粉丝的，而是增加流量的。轮播广告一次放三四个图片效果较好，轮播广告的生命周期只有一周，转换率非常低。然而单纯的图片广告，反而可以维持两个月的生命周期。视频广告是 Facebook 过去一年来非常大力推的广告形式。

Facebook Messneger 广告：广告位有两个，一个是在最上面的地方，一个是夹在和朋友聊天的中间。Trip.com 是携程的海外版，投放量极大，几乎所有搜索网站都能够看到他们的广告。

Instagram：这是学生和年轻人用的最多的渠道，有一个很有趣的原因是为了避免和爸妈在 Facebook 上撞见。投放形式有两种：限时动态和动态消息。限时动态，全屏幕画面上显示用户帐号名，24 个小时后就被删除了，可用贴图、滤镜、表情符号，年轻人非常喜欢。动态消息，画面上会显示视觉内容，用户帐号名、赞与留言，内容会永久显示，同时可用滤镜编辑。

基本玩法是是运用原生工具创作限时动态，而进阶玩法则是运用原生工具拉进与用户互动机会。

一个唇膏的广告，在两种广告形式都进行了投放，结果显示 80% 的购买都来自于限时动态。它在广告素材设计上有一个经验——LOGO 要大，才能形成冲击力的视觉效果。

Google 广告：包括搜索广告、展示性广告（GDN广告）、Gmail 广告、初创购物广告、再营销广告以及 Youtube 广告。

再营销是非常重要的一个方面。因为用户的购物路径是曲折的，统计上说一个人大概经过 7 次印象，才有可能做下购买的决策。因此在网站、其他的搜索引擎进行再营销，非常有利于提升转化率。

（来源：白鲸出海）

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