CPC广告转化率低怎么办？如何让亚马逊CPC广告达到效果最佳？

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2019-01-10 00:00:00

CPC广告转化低?这是很多亚马逊卖家都经历过的事情，花了钱、没转化煞费苦心。那么面对这种情况我们该如何进行调整呢?下面我们就一起来讨论一下。一、明确CPC广告的几个内容1、设置好产品利润点和广告投入成本的比例前期没有测量好投入预算的成本，后期盲目效果优化，前期的广告没效果，后期的优化没成本跟上，结果就导致广告计划的流产。假设在产品销售额的基础上，将利润和广告成本计算好，在卖家心里明确好一旦超过多少

二、没有曝光CPC广告怎么做

四、 CPC广告ACOS数值问题

在广告跑了一段时间后，很多人会发现自己的ACOS数值比例都非常高，那究竟多少数值的比例为最好呢?

其实，ACOS尽量控制在30%以下最好，稳定在10%-20%之间更好。

想要控制达到上述数值，我们必须从关键词出价、转化率、产品定价方面多优化比对，对于高于指标的，还可以通过出价来调整。

五、CPC广告优化必备策略

1、Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否则，一个干瘪瘪的产品，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

2、价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3、较多的Review数量和较高的Review评级

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。