跨境电商怎么做？听听月销百万的外国卖家怎么说

发言大咖：美国卖家 Liza

很多美国卖家都是在中国采购或者在阿里巴巴国际站拿货，采购成本和物流价格都没有优势，人力成本也很高，所以美国卖家没法铺货，从一开始就是奔着品牌去的，通过品牌产生溢价。

01、选品：

想要把一个产品做成品牌，首先一定要了解行业的趋势，产品持续走高和保持均衡都可以，如果已经进入谷底一直在下降，这时候要尽量避免进入，因为做品牌是一个长时间的过程。

决定一款产品之后，再决定做哪一类客户，老年人or年轻人、男性or女性、屌丝宅男or喜欢户外.....关注你自己的目标买家，不断验证他们喜不喜欢你的产品，你的创新想法是对的。

02、外装：

同时还可以对产品的外包装进行美化，同样一款太阳镜，很多中国卖家2美金3美金，有个美国品牌卖家，包装精美，卖20美金

此次之外，还要了解美国人的心思和文化，他们比较喜欢自己的国家，也喜欢产品上有国旗的标志，有些产品上有国旗的标志，更容易从同类产品中脱颖而出。

03、营销：

首先，你自己要对产品非常熟悉，在亚马逊上架后，要不断优化文案、图片、关键词、PPC等，把站内做到极致，前期多利用广告，并不断减低ACOS，后期逐渐从广告过度到Deal。

光靠亚马逊，也很难做成品牌，站外的营销也一定要跟上，社交社群营销、SEO、官网、视频、网红、热点事件都必不可少。通过站内+站外的形式，直到50%以上的流量是通过搜索品牌名而来的时候，你的产品才能算是一个网络品牌。

总的来说，运营之道殊途同归，老外卖家可能没有太多的黑科技，更多是凭借深厚的市场理解和扎实的营销手段，在各大平台上深耕立足。

（来源：跨境chat）

原标题：跨境电商怎么做？听听月销百万的外国卖家怎么说

关键词：