亚马逊旺季选品技巧，2018年如何合理备货旺季

2018年的旺季，几家欢喜几家愁，有的卖家大促秒杀前一天被取消，有的卖家爆到断货，有的卖家积压库存，我们还是要做到从经历中总结经验，争取今年大促不断货、不掉链子。

一、提前在站外预热促销产品

亚马逊黑色星期五和网络星期一，合并称BFCM，这对于电商卖家而言是一年中最绝佳的吸金机会。

其实每年从11月份开始亚马逊年末狂欢促销就已经开始了，谷歌上“deals”的搜索量也从实际11月初开始上升，这比BFCM早了许多天。

所以有经验的卖家都会提前在站外做deal，预热自己的大促产品。

二、卖家要重视移动端购物

自从有了移动购物，消费者通过手机、平板购物的人数越来越多，移动端购物已经成为一种比PC端更可行的替代选择。

数据显示，去年大促流量来源：61%的流量和46%销售额都来自手机。

仅仅在黑色星期五刚开始的10个小时，线上销售额就超过了6.4亿美元，此时就已经比2016年的线上消费额要多18.4%了，从购物设备来看，46.2%的销售额来自智能设备，其中34.4%来自手机、11.8%来自平板设备；同时，61.1%的流量来自智能设备，其中50.9%来自手机、10.2%来自平板设备。

这些数据显示，手机已经成为最重要的流量主体和消费主体，承担了从找商品到下单的全流程，而平板设备更多负责了购买。

所以卖家要注意自己产品在移动端显示的情况，比如在手机端，有A+页面的先显示，再显示五点，如果没有A+页面的只显示五点，所以这些Listing的细节卖家需要注意起来。

三、2017年“黑五”“网一”热卖品

1、亚马逊自己的当家花旦——Echo Dot

亚马逊在黑色星期五当天在网站置顶广告位打出了4款亚马逊商品的广告，其中有两款是支持语音的商品。Echo Dot的售价从49.99美元下调到29.99美元，标准版Echo的售价从99.99美元下调至79.99美元。今年大促结束仍然占据商品排行榜冠军宝座。

与此同时，含有Alexa设备的产品也是销售最高的产品。

只从亚马逊推出Alexa语音助手以后，不少卖家在开发产品的时候都会研究能否兼容这款语音助手。

2、iPhone X的手机壳销量猛涨

有数据显示，去年大促还是成就了手机壳这个类目，iphone x手机壳的排名直接狂飙15226%。

3、节日装饰品销量大涨

去年在Twitter上挂起一股“倒置圣诞树”的风潮，据数据显示，今年“Upside Down Christmas Tree”热度一直爆涨，所以一年一度的圣诞节对于装饰品的需求还是很大的，但是每年节日买家喜欢的品味是很难琢磨，建议卖家多逛Twitter、Ins、YouTube等。

四、提高亚马逊库存预算能力

去年多少卖家又败在断货、库存估算不准导致积压一批货的路上。

对于这个备货问题，各说风云：

--- 按照8、9、10月份的平均销量准备了8倍的货，不负众望，没有断货，但是后面圣诞还需要再补货。

--- 400多个sku，大促补了之前两个销量的货，撑完了黑五和网一，十二月份还需要再补货。

--- 很惨的是之前销量好的产品货补多了，大促没有给力，销量不好的补少了，断货了……

旺季估算库存是一个太艰难的事情，毕竟不可控因素太多，销量预测、产品生产周期、公司内部操作周期、物流周期等都不是一个百分百确定的事情，所以有钱的卖家都是会宁可多发货也不敢断货啊！

原标题：亚马逊旺季选品技巧，2018年如何合理备货旺季

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