一周亚马逊运营QA集锦-跨境知道

Question 8：商品A和商品B是一个listing下的变体，通过关键词进入商品A listing，最终购买了商品B。请问这种情况商品B在关键词A的搜索排名是否会有所上升？

两个商品合并为变体，相当于共用了一个父体，但两者的基本属性和功能应该是差不多的。买家通过关键词进来A+页面，但由于个人喜好不同最终选择了B商品，其实也说明B商品也是符合该关键词搜索结果的，所以也会在一定程度上提升B商品的关键词排名。

Question 9：我店铺是个杂货铺，我发现不同类目的产品似乎很难同时卖得好，此起彼伏的，这是啥原因？

这个没有必然联系哈，亚马逊是重产品、轻店铺的。你如果选的产品还不错，可以分批打造。如果这个产品搞两下，那个产品搞两下，效果可能不会太好。

Question 10：自然订单和广告订单的比例，你觉得怎么样才是好的呢？

其实这个没有一个固定的比例，他们之间也是互相影响的。主要看是否能挣钱，广告主要考虑投入产出比，看ACOS值怎么样。

Question 11：一个产品的广告花费和这个产品的总销售额的比值（广告花费占比）多少才是合适的呢？

这个也要看产品的利润如何。之前听一个广州的大卖介绍经验，说他们一般会把这个比例控制在5%左右，可以作为参考吧。

来源：绝版祥Cary

原标题：一周亚马逊运营QA集锦-跨境知道

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