抖音海外版资深运营小姐姐袁佳蓉，告诉你应该这样实现站外引流！

A：我也听到了这两种声音：一种就是非常崇拜红人的，几乎一切行动配合红人；另外一种，他比较想把自己打造成红人，然后培养自己的粉丝群体。我觉得这个针对的点是不一样，比如前期你本身就是一个刚刚开始起步的小卖家，也没有什么资源和名气，然后也找不到自己快速增长的爆发点，这个时候你可以去通过跟一些红人合作，让他们帮你去带来一些粉丝量或者是一些流量。但在后期你想要去打造自己的品牌和完成自己的粉丝的积累，那么肯定需要自己去运营，通过社交媒体把自己的品牌给打造起来。这是一个长远的路，毕竟你去找一些红人合作，他们的规则还有跟你合作的方式是说变就变的，比如报价什么的，可能今天报10块明天报10万。品牌想做下去的话，后面你要把这些话语权或者是一些决策掌握在自己手里面。 

Q：您觉得要做好社交引流或者营销工作，需要什么样的个人素质？ 

A：我觉得做好站外引流和营销工作，首先思维要开阔。就是要拥有四通八达的搜集资讯的能力，包括快速的收集信息，整合信息进行数据分析的能力。然后要有一个长远的眼光，才能在后期对你的整个社交媒体的运营和产品的营销形成快速的增长。最后一定要重视素材，因为广告点击率、广告转化率、广告互动率（如赞、评论、分享等）以及广告被x-out的概率都会影响广告获得的质量分数，而素材的优劣直接影响着这些概率。素材优化主要分三步走：首先要有吸引力的素材内容以及高质量素材的源文件；其次，投放广告的初期要进行多方向测试；最后，要记得定期更新。 

Q：您能够给我们分享您操作过的实例吗？ 

A：之前有一个客户是卖家居用品的，像是切刀、厨房的一些清洗的用品等，当时他需要我们这边帮他做一个选品加营销。那个时候我在国外社交网站上发现有一款在Instagram和Facebook上点赞特别多的家居产品，它是一种橡胶类的产品，能够自动把我们掉落在洗漱池的头发卷起来，可以让人不用手去扣，所以我们就指导他去选择了这款产品，然后帮他去拍摄了一些视频和图片，然后把这款产品放在Instagram和他们的Facebook主页上。具体来说，视频和创意图片包含不同的场景，比如在厨房里面的场景、在洗手间里面的场景，在浴室里面的场景等等，都是通过各种场景把这款产品的特点和实用性展现出来，后期视频剪辑的时候也加入一些很炫酷的特效，最后把它做成了一个比较好的素材，投放在Facebook和Instagram这种社交媒体，这个时候会有吸引很多互联网用户过来点赞、转发与分享，最后这款产品卖的比较好，也成为了他们的一个爆款。 （作者|夏夜）

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