亚马逊旺季运营如何提升流量转化_年终旺季如何让Listing冲上爆款王座

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2019-10-28 16:05:00

感恩节到圣诞节是购物旺季，因为各个国家消费习惯略有不同，在节日前需要把带有当地节日特色的元素融入Listing当中。例如，北美感恩节——在页面营造家庭聚会氛围；日本圣诞节——情侣热衷，在页面营造出浪漫的氛围。而除了黑五、圣诞这些重要热点，下面这些各个站点的旺季热点也值得关注，需要用心去做Listing优化。

1.检查Listing的完整性和合规性

2.旺季转化3大招

3.彩蛋——不可忽略的手机端Listing tips

旺季来临，各位买家朋友是否已经做好了广告，排好了Deal，备好了库存，摩拳擦掌蠢蠢欲动？？坐等着旺季销量一路飙升？开启店铺巅峰？

且慢且慢

做好自检，兜住流量促转化！

热身运动！不热身是会拉伤的！——检查Listing的完整性和合规性

Listing的魔力打勾勾~先来自检下，以下Listing优化的基础是否有打好呢？划重点！

Listing完整性

主图注意合规性（好不容易报上的Deal，不可以白瞎呀！）图片不合规可能导致直接下架！别怕，这里有合规指南

辅图3张以上

图片高度或宽度至少1000像素，且商品占图片85%区域

五点描述写满

分类节点正确

设置关键词

有商品描述和A+（对于无法使用A+的A来说，商品描述就非常重要了哦）

Listing不可触碰的红线

⚠️标题字数不可以超过200字

⚠️标题不能超过200个字符,超过会被降权的！

⚠️鞋码的显示：鞋类卖家要注意啦！

鞋码新规适用于所有新ASIN和现有ASIN。逾期未修改，商品将会被抑制显示哦！还没被抽查到的快快行动起来！让我们看看哪个小可爱想在旺季Listing被下架呢？嗯~？

基本功已做好，接下来就是旺季三大绝招！（别yin我不告诉他）

旺季三招：知己知彼百战不殆

下面这些旺季热点，你的Listing蹭到了嘛？

感恩节到圣诞节是购物旺季，因为各个国家消费习惯略有不同，在节日前需要把带有当地节日特色的元素融入Listing当中。例如，北美感恩节——在页面营造家庭聚会氛围；日本圣诞节——情侣热衷，在页面营造出浪漫的氛围。

而除了黑五、圣诞这些重要热点，下面这些各个站点的旺季热点也值得关注，需要用心去做Listing优化。

10月：万圣节

站点：日本站，欧洲站，北美站，澳洲站

Listing优化技巧：

在A+部分使用橙黑色的搭配，

以及小南瓜和小蝙蝠的装饰

10月中下旬至11月末：赏红叶

站点：日本站

Listing优化技巧：

人们会相邀出游欣赏红叶。

Listing使用橘红黄搭配的暖色。

同时，选用登山森林野餐等场景。

11月初：墨尔本杯

站点：澳洲站

Listing优化技巧：

墨尔本杯是世界上历史最悠久的国际赛马节，被澳洲誉为“让举国屏息的赛事”，而“赛马场时装秀”更是与赛马本身齐名的活动。时尚品类的卖家如果在Listing里加入马的元素，可以帮助你在墨尔本杯期间有更多的曝光。

11月2日：万灵节

站点：墨西哥站

Listing优化技巧：

万灵节是墨西哥独有的节日，人们会在这个节日纪念先祖。Listing页面的装饰元素可选用万寿菊花朵。

11月3日：文化节

站点：日本站

Listing优化技巧：

文化节是日本消费者回忆青春时必不可少的一部分。

在Listing中添加和校园青春相关的讯息增加代入感

12月：年终奖金发放

站点：日本站

Listing优化技巧：

日本企业会在12月发放年终奖金，

在Listing中加入年终奖和礼物搭配的元素。

12月31日至1月1日：新年/正月

站点：日本站，欧洲站，北美站，澳洲站，中东站

Listing优化技巧：

在日本，公立元旦是相当于春节的一个节日。在页面中添加有日式特色的小点缀会非常受日本消费者喜爱。

第一招：什么？Listing也可以帮忙带流量?

可根据自身产品类型，在Listing当中揉入一些旺季的热点词语。例如，许多顾客会直接用节日名称和礼物这类的关键词进行搜索。此外，户外类产品添加出游目的类的关键词，也有助于被茫茫然不知道准备什么好的买家搜索到哦。

我们先来看看旺季的热点关键词，都有哪些呢？

这里要提醒大家的是，搜索关键词并非多多益善，设置有限制！各位卖家朋友选择和自家产品匹配的关键词才是最好的！

那么，这些热点关键词，可以放到Listing的哪些部分呢？

·搜索关键词

毋庸多说，大家都知道搜索关键词的重要性。在这里添加旺季相关的热点词语，引入旺季相关流量。

·商品描述

对于使用A+的ASIN，商品描述虽然不会在前台显示，但是会作为被搜索项，能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

·图像关键字

添加A+文字时，必填的图片说明。该部分也不会在前台显示，但是会作为被搜索项，能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

·A+中的说明文

和图片一起显示在前台的A+部分。同样会能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

第二招：五点描述“旺起来”

1.语句简洁，从评论和Q&A中提炼卖点

许多卖家朋友为了突出产品特征，在这里写起来小作文（也是很服气呢）。然鹅，现在人们已经习惯了快餐文化。看到一大堆文字，第一个想法就是逃！能看懂的才是最好的！

此外，真正的消费者需求来源于消费者。好的产品卖点一定是来自于消费者本身的。从Review和Q&A中寻找最受欢迎的卖点，揉到五点描述中吧！

举例：

2.在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的，旺季的热点词语

我们经常收到卖家朋友的反馈说，不知道自己的产品特征是什么。又或者，五点描述里表达的仅仅是同类目产品共有的信息。这个时候，就可以深入的分析下Review和Q&A的内容，结合旺季特点突出产品特征！

以毛毯为例：

第三招：图片&A+也要“旺”

盆友，Listing页面占比最多是什么？跟我一起大声说出来——图~片~

抓人眼球的图片是关键哦！整个Listing页面，主图合规最重要，辅图和A+可以大作文章！营造节日气氛的同时，有助于打造品牌印象。

对于可以使用A+的卖家，不要犹豫！不要偷懒！细心打磨图片质量，多模板搭配使用，展现产品的“氛围“，强化买家的代入感是关键。

只能使用图片的卖家也不要灰心！9张图片+视频，可以玩的也很多哦！

1.线上的Listing和线下的商品展示相同，都可以从色彩和字体体现季节和节日特色。准备产品图片时，产品的摆放和背景的布置也可以迎合旺季气氛。此外，选用季节性强，能体现当地文化特色的元素来装饰A+，会使Listing更加丰富，进而增强消费者的代入感，促进转化。

示例：

2. 推荐使用的2款能营造旺季气氛的A+模板

（1）带文本的图片标题：

这个模板是图片占篇幅最大的模板。可以很好的将使用场景和商品结合在一起，充分将产品和旺季热点相融合。同时，也可以加入品牌信息。给消费者留下非常直观的商品和品牌印象。

（2）带文本的图片标题：

用表格行使对比不同商品的图片和主要特性。在突出ASIN信息的同时，免去了消费者自己找来找去互相对比的烦恼，更能为店铺下的其他商品带入流量哦~

关于图片，最后提醒大家，产品图片也需要分站点考虑，下半年大部分站点的节假日氛围非常温暖，温馨，且大多处于冬季，营造出寒冷中温暖的氛围是非常非常吸引人的。位于南半球的澳大利亚，和欧美季节完全相反，“比基尼圣诞”更是他们的一大特色，在Listing中多搭配一些夏季元素和场景，或许会起到意想不到的效果。多站点的卖家朋友们，不要偷懒都用一套图哦~

不可忽略的手机端listing tips

1.手机端的浏览量

在旺季消费者习惯的调查中显示，有46%的消费者会使用手机端浏览购物网站。其中，71%的消费者通过手机端来查阅商品的信息。*（想一想，等公交等信号等奶茶时你在做什么？在看手机！）

假如有100个人在亚马逊购物，就有46人通过手机端浏览，46人里大概会产生30个购买行为！移动端的占比真的太高了！so，商品在手机端的Listing展示也是非常重要的哦！

2.适宜手机端的图片

使用横竖比2：3的图片，例如1000px X 1500px会更突出产品。尤其在手机端打开大图显示时，会全屏显示，更加突出产品信息。