卖家如何查看竞争对手的广告数据_跨境卖家如何优化自己的广告账户

排名取决于 :

质量得分

点击率

CPC

Seiso同时也罗列了表现效果最佳的广告系列，同时受到展示份额的影响：



这里可以看到这些广告系列都收到每日广告预算的影响 (随后我立即针对这些广告系列增加了2%的每日预算，快速就获取了更多流量)



如果我想达到80%的展示份额（提高50%+流量），根据报告我就必须去关注我的排名问题，非常有指导性。

质量得分分析

为了解决排名问题，Seiso随后分析了影响广告排名的质量得分。

天呐 ! 我整个账户的关键词质量得分只有4.7分！（谷歌看不到这个数据） 7分是最基础的得分。



质量得分直接影响广告成本和效果，决定质量得分的原因包括：预计点击率/广告相关性/着陆页面。

接下来的一页就帮我细致分析了我的质量得分问题出在哪里。



通过这个图标的分析（我在Google广告中没有办法找到）我可以看到导致我质量得分低的原因：

1. 着落页面 : 报告建议我去排查关键词和着陆页面文案的相关性/着陆页面加载时间

2. 预计点击率 : 建议我去做搜索字词评估报告/针对特定关键词创建新的广告提高CTR/调整关键词的匹配类型

3. 广告相关性：相关性也存在问题，但是没有前两点的问题大，所以会想去着手优先优化seiso提出的前两点。



我觉得Seiso报告在关键词这一项分析强大的地方是：

Google只提供了关键词级别上的质量得分数据，每次优化的时候都不能宏观去看。

而这个seiso报告提出了广告系列/广告级别上的质量得分，我更好去把控全局，抓重点优化。



Seiso报告更进一步的提出了优化质量得分后的预计广告花费节约成效。

从哪里优先去提高我的质量得分？

Seiso在下一页过滤了广告花费最多，但是质量得分差的几个关键词（这几个关键词占掉我72%的广告花费），显而易见我就会针对这些花费占比大的关键词优先着手优化质量得分！



专注于表现不佳的广告系列,我接着看到下面几页关于我广告账户表现不佳的广告系列，广告组和关键词列表.

例如，我有46%的广告花费投入用于了较高CPA的关键词，并根据CPA最多的几个关键词进行了列举：



我自然会去关注这些转化费用高的关键词，对其进行优化。又例如报告过滤出没有造成转化，但是广告花费又多的几个关键词：



搜索字词

你的广告有可能被你没有预料到的搜索字词（非你所买的关键词）触发。seiso对触发你广告的搜索字词进行了单独分析：

没有产生任何转化却花费最多的搜索字词

利润最高的搜索字词

基于“搜索字词查询报告”的账户数据



显然我忘记了对搜索字词做评估：将表现好的搜索字词设置为关键词来控制广告效果，浪费我广告预算的搜索字词进行排除。



购物广告

Seiso同时也会针对购物广告帮助分析广告表现效果和策略建议。在我的账户情况下，我看到由于Feed质量问题导致57%的用于搜索我关键词时没有看到我的购物广告。



展示广告



我也很惊讶看到我的有些再营销广告成本过于昂贵，报告对其也进行了列举。

受众分析

绝大多数谷歌广告主会忽略针对他们受众可以根据年龄，性别，地理位置，甚至是否有小孩进行受众划分创建列表来用不同策略投放广告。



Seiso也会根据你的受众情况，对不同年龄段，地区，性别的受众进行广告表现效果分析。

针对我的账户我就看到18-24岁的人群我的广告不适合他们。

更多

我上面列举的只是报告的一部分，Seiso有更多维度的详细分析，我这里就不多做介绍了。

这个工具已经对10000个谷歌账户进行了分析，平均下来账户可以节约34%的广告花费来达到同样的广告效果。



这个过程中，Seiso不会对广告账户进行任何操作，要求用户根据报告自行对广告账户进行调整优化，所以你的广告账户安全性是非常的有保证的。

（妈呀，终于介绍完了，写教程真是要把人写废掉....）

今天我们在讲到广告，有一点需要提及的是：

如果遇到大的节假日，比如黑五（Black Friday），那么在节假日过后，其实广告是需要作出及时的调整：

比如，一旦黑五产品大促热潮退去后, 你要考虑重新设置GoogleAds帐户以适应日常标准的广告投放量，怎么做呢？

降低对所有再营销广告的出价，因为已经在黑五期间进行访问的受众，很少情况下会在黑五之后进行购买。

暂停一些黑五广告 (留着明年再用 )

重新激活日常广告系列

重新激活智能广告系列或效果好的智能竞价，调出你先前存好的竞价数据记录。

不要担心这几天全面降低广告出价, 黑五过后生意会难做几天，即便是跟平时标准情况比 。

所以各位，今天我们介绍了三点：

如何查看竞争对手的广告数据

如何优化自己的Google广告账户

重点介绍Seiso是如何工作和如何使用

Seiso这个工具，第一次使用需要摸索一下，但是后面真的非常好用，几乎是我Google Adwords的必备工具，强烈推荐给大家。

另外Seiso 是一款Google Ads工具，得到谷歌官方背书，全球用户超过4000，遍及40多个国家，7种语言可供选择。



在DMEXCO，VIVATECH，Paris Retail Week现场进行300多次在线诊断，其在国内也取得了巨大成功，因此这个工具非常有利于帮助广告主更好的管理广告预算。

对了，现在你可以打开Seiso的官网，来免费获得Google Ads 诊断报告 ，地址：http://suo.im/5lloft

（来源：小北的梦呓）


文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/108890

原标题：卖家如何查看竞争对手的广告数据_跨境卖家如何优化自己的广告账户

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