站在2019年，出海电商领域还有哪些机会？

简单说，通过 Club Factory 的前端数据分析推测在印度会大卖的每一件商品，Club Factory 都必须在后端能够找到这个商品的供应资源。所以说，需求和供给的匹配是整个过程的关键。

Club Factory 做到了这种匹配完全由机器自动完成。如果是依靠人力，它不可能成长为一个能同时管理 1000 万以上 SKU 的电商公司。如果没有商品自动匹配、识别、上架的技术作支撑，整个大规模非标品运营的商业模式也就不存在了。（关于「供需关系」和「对 Club Factory 的拆解」，欢迎参考丰叔在混沌大学 App 里的「模式创新」模块课程。）

3）出海市场的特殊性：少有人关注长期用户价值

如果我们从更长的时间维度来观察这个行业，会发现一个有趣的现象——这是一个各领风骚两三年的市场。什么意思呢？就是很多企业从发展繁荣到最后衰退，时间并不久。

出海电商领域的先行者们，2000 年代初就入场了。

在海外物流不畅通的年代，出海卖家早期主要经营虚拟产品，如游戏点卡。随着物流的发达，慢慢开始有更多创业者尝试实物的跨国运输，兰亭集势是该行业第一家美股上市公司。但好景不长，随着用户留存率低和获客成本走高，兰亭的市值逐年下滑。

跨境通 （环球易购）是行业仅有的常青树，也是行业目前唯一一家 A 股上市公司，其出海电商业务年销售额超过百亿人民币。

值得思考的是，这个行业规模超万亿，按理能够容纳足够多的公司，但是为什么整个 A 股只有这么一家上市公司？

第一代出海电商，大部分人都在发展过程中渐渐走了下坡路，没能实现长期的发展价值。这也是几年前这个行业关注者寥寥的一个原因——行业持续性存疑。

其实这并非行业内在原因，更多是从业者自身的局限。很多出海电商企业的共同问题在于简单粗暴的打法、过度依赖投放获取新客、老用户留存欠佳，以至于生命周期短暂。

近几年，创业者逐渐意识到问题所在，并更多地关注长期价值。以 Club factory 为例，在印度市场，它坚持以 App 作为交易场景，而没有强调转化更容易的网页端——在 Facebook 信息流插入单一物品广告做单页电商，是当年很多卖家的生财之道。Club Factory 摆脱以往很多出海电商「只管流量不管留存」的短视思维，而 App 无疑是运营和留存用户的最佳环境。

通过上述的认知迭代，我们对行业前景的信心进一步加强。因此在 Club Factory  2018 年的 C 轮融资和 2019 年的 D 轮融资，峰瑞资本都持续跟进，甚至在最新一轮 D 轮融资中超额跟投，进一步提高我们的股权占比。

3、站在 2019 年，出海电商领域还有哪些机会？

新的机会还会继续产生吗？

一个很明显的事实是，现在不再是行业萌芽的初始阶段。很多国家和地区，尤其是位于亚洲、距离中国较近、同时市场潜力巨大的印度和东南亚，已经有不少创业公司、甚至阿里亚马逊等巨头，在当地扎根深耕，红海厮杀。巨头投入大量资源，把印度和东南亚等核心市场列为必争之地，而头部创业公司也到了中后期 PE 阶段融资的规模。

在这种情况下，后来者还有什么差异化的空间和细分的赛道能够切入呢？

我们有两条建议：

一是利用平台红利，降低获客成本。

关注社交媒体的红利。在国内，以化妆品行业为代表的一批快消品牌最近一年快速崛起，就是深度利用了抖音等平台的内容红利。

国外的逻辑也类似，在本篇第一部分，我也提到 Facebook 和 YouTube，以及新一代的 Snapchat 和 Instagram，都是开放平台，使用起来制约更少——例如国内抖音内容中出现引导关注微信的相关提示，被封杀的可能性很大，但在海外则不存在类似问题。

一个具体案例是，由于 Snapchat 在中东市场渗透率持续提高，同时 Snapchat 官方还没有系统化地在当地进行变现，有电商创业公司利用这一获客洼地，从 2018 开始实现在中东地区的快速获客和增长。

二是聚焦品类，通过质量和服务优势形成复购。

对于品类要有非常好的判断力，可以去聚焦一个你擅长和你熟悉的品类去深挖。出海电商市场庞大，专注在适合出口（物流支持且中国生产有优势）的单一品类上形成质量和服务优势，亦能实现可观盈利，如重量较轻运输不易损坏的婚纱、假发、汽配等。例如，峰瑞资本投资的另一家出海电商 PatPat 聚焦欧美市场的童装类目，这几年间也实现了快速发展。

（来源：ePanda出海中东）

原标题：站在2019年，出海电商领域还有哪些机会？

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