亚马逊卖家如何合理投广告_亚马逊卖家广告费用如何合理安排-跨境知道

其实按照官方来说，并没有限制流量这个说法。如果感觉到自己遇到了流量瓶颈，大概率是运营的某一个环节出现了问题。

猜测一：产品本身问题

产品是亚马逊店铺生存下去的关键，一款好的产品对店铺具有非凡的意义。 选品阶段，有三个方向是要我们重点思考的。 01市场容量

市场容量是指消费者对产品的需求量，打个比方，我日出十单，但是我是卖大件的，可以在类目里排前10，但是这个单量，在其他类目里就不够看了。 查看同类目市场容量可以看BSR里的产品排名，心中会有清楚的认识。 所以这种情况下，广告开的再猛，可能单量上也不会有太大的变化。 02差异化

产品的差异化体现在外观，颜色，功能等方面。但是现在很多类目的实际情况是同质化严重。 这种情况下，流量会优先分配给销量大的产品。这个时候你想要后来居上就会非常困难了。 这也是为什么我们那么努力寻找蓝海市场的原因了。 03利润空间

利润空间是运营中要重点考虑的因素。如果你的毛利率低于40%，会给付费推广造成很大的障碍，到时加大广告投入，还没享受到销量提高带来的自然流量，就倒下了。 如果选品出现问题，还有可能会影响到产品转化率。如果产品转化率不行的话，提高广告预算只会是给姐夫白白打工了。 自然流量的转化率低了，搜索排名也会把你调到后面去。

猜测二：算法调整

有人说很多BSR的主词都在10名以外。

图片来源论坛

A9算**评估在一段时间内的点击数，点击率，有效流量以及跳失率。 分值高的产品会给予优先展示的机会。 不过上个月，多家海外媒体报道，亚马逊对其搜索算法进行了调整。 根据相关的报告显示，亚马逊对A9搜索规则的调整，在于消费者在搜索时，搜索引擎会变得更倾向于向他们推荐对亚马逊来说利润更高的产品。 这和A9算法多年的原则不一样，是一个重大调整，因为A9此前一直优先展示最相关或最畅销的产品。 如果是因为算法带来的改变，就需要我们重新熟悉测试调整了。

猜测三：运营操作问题

最近亚马逊更新了千人千面的一个规则，你的关键词排名可能在一段时间内被竞争对手取代。

另外如果转化率在广告费增加后反而降低了，我们还要考虑一下是不是自己的主图和Listing不够好。

对于生存在平台上的卖家来讲，亚马逊的变化永远是神秘且快速的。

（来源：跨境电商）

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