更高的ACOS可能意味着更高的利润？

结果3：23％ACoS

广告排名3：每次点击费用为0.35美元，会产生10次点击和1次促销，作为盈利指标的ACoS计算为23％（广告支出3.50美元/总销售额15美元）。

如果目标是实现较低的ACoS，则此每次点击费用出价可提供每单位最佳的利润率。但是，由于广告排名较低，这也意味着产品将获得大幅减少的流量，因此，由于销售量较低，总利润将受到限制。

结果2：27％ACoS

广告排名2：如果每次点击费用从0.35美元增加到0.40美元，则利润率（广告支出前）从5美元增加到20美元（每单位增加15美元）。

这时候PPC成本也从3.50美元上涨到16美元（增加12.50美元），因为CPC和CTR都有所增加。但是，每单位净利润从1.50美元增加到4美元。

这里的决定性因素是，（通过改进的广告排名和相应的销售额产生的）额外流量带来的总净利润大于您所产生的增加的广告费用。

这表明CPC的增加也增加了每单位净利润（相对较低的ACoS为27％），这意味着整体利润增加，此CPC提供最高的整体利润。

结果1：33％ACoS

广告排名1：如果每次点击费用从0.40进一步增加到0.50，则广告支出前的利润率将从20美元增加到25美元，因为将获得更多点击次数和采购订单。然而，由于这种增加，所产生的新广告费用（增加9美元）将大于广告支出前的利润率（增加5美元）。

这意味着所产生的广告费用将高于整体净利润。如果每次点击费用为0.50，则广告费用现在非常高，单位利润和总净利润为0美元（收支平衡）。从ACoS为33％，是收支平衡ACoS这一事实也可以看出这一点。

此每次点击费用出价将为您带来最大的销售额，但此时将为产品实现收支平衡，也就是说总净利润为0美元。

关键点：

正如以上示例所示，只要每次点击费用增加产生的总利润大于总广告支出，就值得测试每次点击费用出价增加，以便最大化总利润潜力。

如果卖家的目标是最大化产品的总利润，那么应该关注的关键指标是销售的所有单位的总利润（在广告支出之后）（每个项目在ppc广告前的毛利x销售总数），卖家可以通过以下公式自行手动计算：

这样就可以确定是否可以在PPC上花费更多，来提高广告评级和销售量，从而帮助卖家获得更高的整体利润。

总的来说，不管ppc还是cpc都只是卖家获取流量的一种手段，卖家应根据目标来调整相应的广告策略，以便能最大程度的获利。

最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！

↓↓↓↓

原标题：更高的ACOS可能意味着更高的利润？

关键词：