速卖通328大促：预热指南及促销邮件模板

针对不同用户群体的营销策略

1、新用户——新人专享

今年的玩法与往年不太一样，新人承接的商品量将更大。过去新用户的承接有一个专区，而今年的做法有所升级，就是在预热期有一个区块，让新人快速转化。

在新人专享板块，首先有一个核心商品区，在预热期时，核心商品区的所有商品都是0.01美元。当新用户购买之后，会获取一个新人劵，这个劵需在正式期才能使用。当这些新用户购买产品时，也有一个个性化的推送策略，即经过对新人行为及老用户行为的数据拆分，实现更精准的推送。

此外，在各个国家也会给新人专区一些特殊的权益，比如俄罗斯的手机充值，西班牙的游戏点卡等。

2、老会员：价格、劵、营销

价格——大促价和折上折

大促价也就是会员价，普通会员在328期间享受大促价，这个价格比日常销售的价格要便宜一些。而高端会员除了可以享受全量商品大促价之外，还有一个特殊的专区——高端会员专区，这个专区仅向高端会员开放，普通会员不可见。而高端会员专区所承载的内容就是折上折，其价格比普通会员享受的商品价格略低。

优惠劵——Coupon package、两档店铺优惠券

对新会员会推送三种不同类型的劵——新人劵、平台劵、跨店劵。对老会员也同样会推三种劵——平台劵、跨店劵、店铺优惠劵。

店铺优惠劵是完全根据老会员的日常行为、整个浏览转化的数据行为区做一个个性化的算法去推荐的。这里的个性化是基于消费者是否有购买及他的浏览情况。

说到店铺优惠券，去年328大促店铺优惠券一共分了四档，今年分为两档，及普通会员及高端会员两档。

营销——满件折、拼团

营销板块有两个关键的工具：满件折、拼团。

满件折：已经有商家在尝试运作，在328时，速卖通会将整个链路优化好，希望商家成本更低，效率发挥更大。

拼团：会场将有一个拼团的区块，也是按照不同的层级进行区分，如10美元团、20美元团。

参与到满件折、拼团，在会场也会有不同的流量入口。

促销邮件模板

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卖家朋友们可以根据自己的店铺状态做出相应的大促营销策略。

原标题：速卖通328大促：预热指南及促销邮件模板

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