亚马逊选品技巧_跨境电商选品思路分享

“七分选品，三分运营”，这个道理适合于几乎所有的电商平台，对于亚马逊平台来说，尤为重要。亚马逊的算法规则，飞轮效应，关联营销都不断得让更满足客户需求的产品突出出来。

于是我们通过各种渠道，各种观测数据，站内站外，线上线下选品。有罗列亚马逊站内排行榜数据，有分析google趋势数据，还有关键词搜索维度，市场上竞品分析维度等等各方面去分析。我们会去1688找货源，线下工厂去找，甚至有人直接在亚马逊上代购竞品回来研究。大到分析海关数据，小到罗列竞品差评去做分析。

只要一提选品，千头万绪，这么多的数据，工具，线索，该从哪里下手呢？

现在我这里分享一个自己经常用的模型给大家，这个模型简称客户需求驱动模型，包括四个方面，八个问题。

我们先说需求，包含两个问题，一是客户是什么样的人， 二是客户最关心的关键点是什么？

按照这个思路，我们需要收集客户信息，比如通过similarweb 查看垂直网站的访客来源，访客群体肖像，访客的习惯爱好，年龄层级等等。

再例如我们通过分析站内客户的评价，知道客户对产品的体验处于什么阶段，是初次接触，还是已经有了很深入的体验，客户使用产品的痛点在哪里，他们最关注的是价格还是产品的性能。

再说竞争，同样包含两个问题，一是客户从什么渠道满足需求 ，这些产品的优缺点是怎样的，二是面对竞品，我们能提供什么差异点

从这里出发，我们需要分析站内站外竞品的宣传，客户对竞品的评价，我们在渠道方面可以做出什么差异去满足客户，比如针对不同的市场，不同的平台去做推广。我们的产品可以在什么样的场景下更为突出，做细节上的差异创新。

第三是供应，我们自身的情况怎样的，有什么优势，我们能以什么方式去满足客户需求，

从这里出发，需要分析我们的优势在哪里，怎么样利用优势形成我们自己的独特模式

我们所在区域产业带是什么，要通过什么样的方式形成持续发展的模式。

我们是直接从工厂能够拿到行业最先进的产品，还是只是从1688上采取一件代发模式铺货。我们是有能力做微创新，还是只是跟随者角色。这些都需要我们仔细考量。

最后是目标，我们的定位是什么，客户用了我们的产品后有什么样的感受，他们会采取什么样的行动。

客户需求驱动模型更多是思路框架上的覆盖，各个模块要落地，还需要具体的选品方法与选品工具的协助。

（来源：Acos前线）

原标题：亚马逊选品技巧_跨境电商选品思路分享

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