亚马逊选品“贴牌+数据化选品”的传统模式优缺点

这种模式也有一个明显的缺点，就是很容易被后面上来的大卖家各个击破。因为你的产品虽然爆款多，但是分散在不同的类目，很难形成产品矩阵，这样会导致每次推新品的推广成本降不下来，还有容易被竞争对手各个击破，黑你几个差评就苦不堪言，面对来势汹汹的竞争对手大军，你的单一产品是完全没有招架能力的。而且，由于品类分散，很难进行类目深挖和供应链整合，产品成本和物流成本也很难降下来。

另外需要注意到的是，随着竞争愈发白热化，推广成本陡增，外加国内大型工厂和品牌商纷纷入场的情况下，这个缺点会被无限的放大。

那么这些卖家转型变化之后的玩法和模式是怎样的呢？

新的模式就是尽可能的垂直化选品，深挖一个垂直细分的产业带，其实每一个亚马逊的三到四级子类目，都是比较适合去作为垂直类目选品的方向。以后选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域，品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后，再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。简单来说就是深耕一个垂直类目，比如说我只做化妆刷这个垂直细分类目，尽可能去实现类目霸屏和产品垄断，尽可能实现垂直类目的品牌化，然后再慢慢往外美妆其他产品线去延伸。

那么这种新的选品运营模式，有哪些优势呢？

1、垂直类目的产品容易形成产品矩阵，更容易形成老品带新品的推广模式，流量也有了积累和沉淀。后期的新品推广成本基本上是逐步递减的状态。

2、垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段，在该类目就会有一定的议价权。通过小范围提价提高利润率也不会对销量有太大的影响。

3、垂直类目的产品能够帮助卖家深挖供应链，降低产品成本，与工厂合作过程中有更多的话语权。基本上垂直类目的产品都会有一个产业带，基本上就是和固定几家工厂合作打交道，比如我们深挖美妆基本供应商就是广州那边几个固定工厂。总体拿货量是很大的，于是我们也敢压价，包括尝试针对几款爆款做海运，以及直接对一些产品进行微创新改造，也不会有太大的压力，工厂也会非常配合，这是泛类目抓爆款选品很难比拟的巨大优势。

原标题：亚马逊选品“贴牌+数据化选品”的传统模式优缺点

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