亚马逊卖家可以向卖家索赔的N种情况了解一下

“怎么办，FBA库存囤多了，销不出去，放着还有仓储费。考虑弄回国，鸡肋产品价值低，成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”

这些压箱底的货到底要怎么处理?

一、低价处理如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。

1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。
3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。

二、关联促销关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化，而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。

利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。

三、赠送可以考虑赠送给老顾客，建立回头客，或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。

四、give away sgive aways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。

但是要注意以下几项：1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

五、移出到海外仓移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。
第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。

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