声音|​2020出海指南：趋势、竞品拆解法以及跑不完的ab实验-跨境知道

1. 几乎不能。Facebook Business Page 本身限流做得就比推特还过分，生而就不是一个让你运营传播的平台。它更像是一个发送通知的平台，你可以通过 Facebook 告诉用户你们发了新版本，更新了什么，Demo 一些新的功能。也可以日常维护一下客户关系，上面做点问卷调查倒是可以。也可以作为一个 PR 发声的渠道。而且 Facebook 在还是要比推特更为隐私，分享的内容本身在 Facebook 也会有局限性。

相比，推特就好多了，hashtag 本身就是为了传播，为了制造话题而设计出来的。而且用户在推特上就是比在 Facebook 上更爱分享和讨论。所以你在推特上去做一些推广活动反倒是值得的，我会建议你结合自身产品，比如你做短视频剪辑的，你可以引导用户去创建一个主题去分享自己的作品，这种聚集效应一旦起来，还是会有不错的推广作用。

2. 我有三个案例去回答。

1）小影的小伙伴给我分享过：去年那个视频剪辑软件叫逗拍，就通过 TikTok 海外版做了一个爆款视频做火了一波。视频先是在印度地区传起来的，后来这个推荐算法就推去了美国，顺便就一起火了。视频内容不是什么很高大上的，逗拍的大部分剪辑模板都比较平民，大部分在中国都已经常见了。但是对印度人而言还是比较新颖的，印度人又特别特别喜欢分享凑热闹，所以就这么火了。至于被推去美国地区，逗拍有没有测算过人家的算法呢还是无心插柳柳成荫，论主我就没考究过了。

2）请你读 一夜打败 YouTube 登顶应用榜！卡戴珊家族追捧的 Gradient 如何逆袭上位？

3）黑盒的文章拆解过 FaceApp 的推广方式，大致是通过赞助类似性格测试平台（比如测测你未来的职业发展这样的题目）的方式去搭建中间跳板给自己导流。

3. 一般每个数据指标我都会去看，日活，月活，用户下载，留存，下载 10 天内的 ARPU 值多少，使用频次。这些都会看。但是侧重点每款产品都是不一样的。比如，社区我可能会重点关注次日留存，次次日留存，N 天后的留存。像不是高频的工具软件，我可能不会关注这些指标，因为当用户没实在需求的时候，他就是不会用，没有必要追求这个数据。虽然我不会看第二天的打开率，但是我会看使用第一天后，那他在一段时间内，第二次的打开率，是按次数来算这个值，而不是天数。频次如此，不要追求相关性不大的数据。

再举例：冥想软件 Calm，它有一个记录每天心情的签到模块，这就很有意义。因为使用这个 app 的人是想通过冥想软件改善自己的心理状况，那么心理起伏的记录是具有意义的。反观，像工具 app，你非要弄个签到，给奖励鼓励用户，能有什么用？提升的不过是假的活跃。用户没有实际使用的理由，强迫他打开能有什么实质性的作用嘛？肯定是没有的。

4. 渠道能开多少开多少，优先谷歌和苹果。非要 2 选 1 的话，美国日本选 iOS。印度印尼东南亚韩国选谷歌。你如果有能力去做 PR 那就去做，写一篇爆款的内涵文章邀请用户预注册预登记或者参加一个什么科技大赛，都可以。跑去 techcrunch 让人家帮你做个产品发布也是可以的。如果你做的产品真的很有匠心而且特别新颖能让人眼前一亮的话，就去你目标群体去手动邀请一群“先锋玩家”来体验成为你的种子用户，后期靠他们帮你带动传播吧。

没有这些条件呢。通常一般做法：ASO 要做好, 该刷就要刷, 该投放就要投放。前期做口碑，中期逐渐尝试变现。

要起量，先从 Facebook/Google 的按 CPI 投放做起，然后要做订阅收入效果前两者可以根据订阅事件去做优化投放，如果发的是苹果包，也可以尝试 ASM 去做效果投放。

（来源：九日论道    作者BenjaminDxc）

原标题：声音|​2020出海指南：趋势、竞品拆解法以及跑不完的ab实验-跨境知道

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