上线8个月突破$300万，想爆单这类产品不要错过！-跨境知道

过年3天倒计时！你的新年计划是什么？和中国人传统的过年扫除一样，对于外国人来说，1、2月就是整新的好时机。除了考虑添换屋子里的家具，户外庭院的不少设备和装饰品也都被列在了多数老外家庭的购置清单上。假期将近大家都进入了半休假状态，但，这份户外庭院选品指南，不可错过！不妨趁此机会细读，为开年做好准备，鼠年大旺！

庭院品类海外市场概况

庭院品类海外市场体量大、增速快

美国庭院品类在2017年的零售额达478亿美元，呈逐年上涨趋势，预计2020年将增长至570亿美元[1]。西欧国家家庭与庭院产品销售额在2020年预计达到2529亿欧元[2]。

海外消费者人人都参与庭院活动、购买庭院产品

2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%；预计到2023年将达到2.34亿人[3]。据2018年一项全美调查显示，77%的美国家庭都进行了庭院活动，该比例超过以往任何时候[4]。2017年，美国家庭平均庭院消费支出为503美元[5]，相比上年增长近100美元。

庭院品类海外消费者画像及消费偏好

庭院品类海外消费者年轻化趋势明显

且男性消费者比例在提高

根据2018年全国庭院调查（National Gardening Survey 2018 Edition）报告[6]显示，庭院购买人群中，35岁以上消费者占最大比例35%，但更年轻一代的消费者占比也上升到了历史水平，其中18-34岁消费者占29%，表现出强劲需求。据行业分析认为，“从多肉植物、室内盆栽开始，35岁以下的消费者正在开始真正参与到庭院活动中来”。其中18-34岁男性消费者的比例从2016年的23%提升到了2017年的27%。

庭院品类消费的季节性非常突出

从Google Trends关键词搜索趋势不难看出，庭院品类具有非常明显的季节性特点[7]。

据CHASE和Pinterest在2018年联合发布的一份报告[8]也显示，家庭及庭院品类在全年12个月都有很强的季节性特色，每个季节都有不同的庭院商品需求，一旦进入这一品类的销售旺季，需求量会比平时增长数倍。

庭院品类海外消费者更追求性价比，且注重环保

诉求1：性价比

在庭院及园艺品类，消费者最主要诉求依旧是添置新的植物；其次是为植物购置保护维修装备、药剂等。优惠价格与促销是影响消费者购买的主要因素[9]。

在户外家具品类，以美国为例，消费者对于价格、实用性和退货政策方面的要求相对较高，但是对于此类产品的潮流的关注度是较低的。对于产品是否来源于品牌的敏感度也相对较低[10]。

诉求2：环保性

消费者会更加注意材质是否环保、节能、可循环利用等[11]。因此看到便捷式电源、利用太阳能发电的庭院工具等产品在近年来都呈现出很好的增长趋势。同时，消费者需求在智能家居方面的表现出上涨的趋势[12]。

庭院品类海外消费者喜欢浏览庭院布置相关信息

通过关注海外消费者喜爱看的庭院品类信息渠道，你也会有意想不到的发现。除了比较传统的纸质媒体，庭院相关的网站及APP也越来越受到人们的欢迎[13]。

Gardeners’ World（杂志、网站及APP）：https://www.gardenersworld.com/

Magnolia Journal（杂志及网站）：https://shop.magnolia.com/collections/garden

Better Homes & Gardens（杂志、网站及APP）：https://www.bhg.com/gardening/gardening-by-region/midwest/country-gardens/

FINE GARDENING（杂志及网站）：https://www.finegardening.com/

This Old House（杂志及网站，亦有电视节目）：thisoldhouse.com/more/diy-smarts

 2020年庭院设计趋势

下面的2020年庭院设计的七大趋势[14]，值得细细品读，请划重点！

1：垂直园艺

越来越多人希望将绿色融入生活中，即使是小户型的家庭，也在寻找创造性的方式为自己的空间增加绿植，垂直园艺是向小空间添加绿色的最好也最简单的方法之一。比如在篱笆上等距离地装上几排铁艺花坛环，摆上花盆，加上滴灌系统，便能轻松打造庭院花墙。

2：园艺科技

人们渐渐意识到了种植植物所带来的益处，但在不同的环境条件下，如何养护植物成了热门话题。园艺科技为园艺爱好者带来了解决方案。比如在亚马逊热卖的植物补光灯就是一个解决室内种植的例子。

3：堆肥与可持续

堆肥不但为植物提供充足养分，更能减少碳排放从而让园艺活动可持续发展。

4：DIY

近年来，DIY的趋势随着人们对于环境保护意识的增强而越来越受到关注。网络及各大社交平台上分享着各种DIY的创意和教程。

5：在庭院中加入水元素

越来越多的园艺爱好者将他们的花园变成休闲胜地，喷泉也是计划的一部分。不仅自己赏心悦目，也为鸟类提供了清洁与饮水的地方。

6：降低维护成本

不少人认为这是不会消失的趋势。好看又好维护的花草永远是经典。

7：多重功能的植被

在种植植物的选择上，秉承着降低维护成本的原则，种植一些不仅好看，还具有其他好处的植物是2020年的趋势。比如：香气宜人的玫瑰、可食用的莓果、为房屋遮挡烈日的藤蔓、拥有驱蚊效果的植被。

庭院品类热销子品类解析

庭院品类下的产品千千万，但总结一下，在海外热销的热门子品类基本都会在以下几个场景中出现。

庭院场景一：庭院园艺

打造自家后院的花花世界

国外特别是欧美国家，很多家庭都有庭院，在自家院子里种点花花草草是很多人闲时的乐趣所在，有些还少不了一些驱逐动物的装备，所以这个场景下有几个子品类就非常热门，可以多多关注。

园艺相关，如园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏、植物器皿、植物补光灯

动物驱逐相关，如狩猎动物控制、动物驱逐装备

园艺相关热门子品类

园艺种植 Glassware

消费者关注点：健康环保商品材质（PP/PVC/陶瓷等）、长宽高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、适合种植植物、适合摆放环境及位置、更多功能性（安装说明、符合人体功能学等）

热卖月份：4-8月

价格区间参考：10-50美元

热销站点：美国

园艺灌溉 Watering

消费者关注点：健康环保软管材质、轻量化, 弯曲灵活设计；软管可承受最大水压及温度; 长度（英尺）及重量；多种软管喷嘴模式选择及喷嘴材质（锌合金）、家居户外使用用途、排水速度、使用寿命及安全性

热卖月份：4-8月

价格区间参考：20-50美元

热销站点：美国

园艺景观织物及镶边栅栏 Landscape Fabric, Edging & Fencing

消费者关注点：健康环保可循环利用材料、耐久性和强度、安全防护性（抗紫外线、阻燃、耐磨）、私密性保护、链接方式、安装方式简单快捷（说明书）、适合场景、包装内商品数量、商品尺寸（长*宽*高）及重量

热卖月份：4-8月

价格区间参考：60-80美元

热销站点：美国

植物补光灯 Grow Light 

消费者关注点：功率（瓦数）、室内植物、温度及湿度控制、节能、定时功能、调光开关及模式选择

热卖月份：12月-3月

价格区间参考：20-140美元

热销站点：美国

植物器皿 Plant Containers

消费者关注点：健康环保商品材质（PP/PVC/陶瓷）、抗UV、长宽高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、适合种植植物、适合摆放环境及位置、更多功能性（安装说明、方便移动和浇筑）、包装内商品件数

热卖月份：4-8月

价格区间参考：1000-3000日元

热销站点：日本

动物驱逐相关热门子品类

https://www.ikjzd.com/articles/114881

原标题：上线8个月突破$300万，想爆单这类产品不要错过！-跨境知道

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