这个工具了解一下！5个人团队用它实现每月18万的销售！

5个人的Wish团队，超过60%的订单来自海外仓，月均超18万美元海外仓销售额……这样的成绩不是来自3C电子、家居服装，也不是来自时尚配饰，而是一个容易被忽视的类目——假发。

在Wish平台，销售假发的商户相对而言是比较少的，广州某隽公司便是其中格外突出的一家。平均客单价超过25美元，专营一个类目，主营FBW海外仓，他们的操作方式和其他假发商户明显不同，却创出了自己的天地！垂直类目的运营，如何取得成功？

在正式选品前，像绝大多数商户一样，公司首先做的就是产品的需求场景构建。

不同于国人的假发使用习惯，欧美用户出于发型塑造的需求，是将假发作为日常必需品，使用频率以及需求都明显高于国内。同时，因为假发佩戴比较闷热，在夏季可以开发一些轻薄款型，而每年的12月到次年1月，天气凉爽、节日众多，假发类目也将迎来自己的旺季。

因为假发产品是被作为日常必需品购买的，过分个性化的产品虽然在某一时会有良好的销售，但长期的销售前景不如普通款型，因此，公司主要集中在日常实用款式上的开发，销量大且稳定的日常款非常适合海外仓操作。对于个性化的款式，公司只会在特殊的时节（如万圣节、狂欢节等）进行大力的推广。

即使是日常实用的款式，也受到当季的流行风潮的影响，公司有专门的产品开发部门和市场部门，开发部门与供应商直接对接，了解供应端的最新款式，结合经验做新款开发；市场部会定期前往目的国从市场端了解的最新产品趋势，结合主流的欧美时尚网站收集新款线索，反馈给到产品开发部门。

经验可以帮助商户迅速识别具有潜力的产品，而产品是否真的具有潜力，则需要经过推广测试。测款，是公司每项主推产品的必经之路，有潜力的产品通常在推广测试中就能展现出不一样的销售情况。

随着ProductBoost、Wish Express等项目的推进，商户在Wish平台上的主动运营越来越强，从原有的铺货碰款，到根据自有的产品开发计划进行更快更精准的精品运营。对于开发出的新品，广州某隽公司会先进行一轮基础质量检查，防止产品因质量原因滞销，再直接备货至海外仓，通常7天即可入仓，产品上线后，即刻开始ProductBoost引流推广。这样的操作，可以用最快的方式测试产品的市场接受度，并及时根据市场反馈快速进行产品迭代，通过第一手的销售数据，公司可准确预判下阶段的产品运营策略。

对于潜力热销的产品，公司将根据产品阶段性的销售情况做好充足的海外仓备货，逐步加大海运比例，直至产品的Wish Express海外仓运费成本与直发运费成本基本相同，从而牢牢掌握产品的市场份额！

而对于潜在的海外仓测试产品滞销的风险，广州某隽公司表示此类问题并不会构成太高的风险，因为测试款整体价值不高、备货不多，损失也因此可控；同时，通过ProductBoost、降价等手段都可以消化掉滞销库存；多平台运作也能够帮助商户妥善处理滞销产品。

Wish Express海外仓贡献了公司超过60%的销售额，这其中，又有很大一部分销售额是出自Wish平台全面物流服务FBW（Fulfillment By Wish）项目，流量扶持、物流保障都是公司大力发展海外仓物流的原因。

某隽公司在产品初期会通过第三方海外仓进行产品的测款，以此降低滞销的风险，当产品销量稳定之后，公司会逐步加大FBW的使用。测试发现，因为FBW的真实库存优势，平台会给予FBW产品更多的流量支持，使用FBW比普通WE可以获得更大的业绩增长。

最高10倍的流量，WE海外仓，尤其是FBW赋予公司超出同类型店铺的流量优势，而FBW快速有保障的物流服务更是保障了消费者体验……在诸多FBW优势的加持下，广州某隽公司又是如何扩大优势，成为垂直品类中翘楚的？

发展海外仓，头程物流是商户们考虑更多的问题，选择价格优惠的海运还是时效优异的空运？广州某隽公司告诉你，这取决于你的产品是否热销。

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