9个Facebook广告优化技巧 – 2019最新投放策略

这篇Facebook广告优化技巧包含了8个2019最重要的Facebook广告投放策略，适合所有广告人和电商人。所以无论你是做shopify还是亚马逊，这个投放教程里面8个推广优化方法都能帮助你创造更好的广告ROI效果。

在前两年的一个国外的市场调研当中，目前仍然有98%以上的广告人喜欢在facebook上投放广告。必须要承认，我自己也更喜欢facebook的广告。因为facebook掌握了更多的消费者数据并且提供了更多广告选项，优化空间也很大，所以在facebook投放广告也更容易出现获利。

1. 创建A/B测试进行广告测试。

A/B测试可以很好的帮你测试你的各种广告创意，是一种控制变量测试法。要创建A/B测试需要4步。

进入Facebook广告Manager，然后点击“Create”。

然后选择了广告种类，例如App installs。

在下方找到Split Test，点击开启。

创建FacebookAB测试广告

选择Facebook广告测试的控制变量，例如“Creative”。

Facebook广告控制变量选项

然后点击“Continue”，注意你是无法开启“Budget Optimization”的。

进入到下个页面之后，你可以在左边添加更多的测试广告。假设你有5张广告图或者视频，想要测试哪个有更高的转化率，那么你可以额外增加多三组，点击“Add”进行添加。在右边你能变更自己的测试变量。

Facebook控制变量AB测试广告设置

Facebook的广告Split Test测试变量主要有4个。你只能选择其中一个，而这个就会成为你的变量，而其它的广告参数就会保持一致。

Creative：创意变量。主要是用于测试你的广告创意的，而往往是你的广告图或者是广告视频。

Delivery Optimization：投放变量。这里包含了你的广告出价，广告投放时间，广告的投放收费方式等。

Facebook Delivery Optimization广告设置

Audience：投放人群变量。在你的广告人群设置里，拥有各式各样的工具帮你去筛选人群。你可以通过投放人群变量去测试到底哪个人群更喜欢你的广告。

Placement：投放渠道。Facebook是非常庞大的一个生态系统。Facebook旗下还有Instagram。你在这个ads manager设置广告的时候，能通过Placement这个控制变量来测试到底哪个投放渠道更适合你。

2. 进行广告投放人群优化。

你的Facebook广告需要对广告人群进行优化，而这个优化工作用许多Facebook高玩的话来讲就是：“无止境的工作”。并非每个产品都有鲜明的人群特征，也并非每个卖家都能明确的清楚哪类人群对自己的广告拥有最高的转化。所以首先你需要头脑风暴和灵感。

例如如果你卖的是护目镜，滑雪用的那种。那么你可以先尝试使用Google Images搜索“Goggle Ads”（注意 不是 “Google Ads”）。然后你能找到很多同行的广告图片，能给你的人群设置带来大量的灵感。

利用Google Image获取广告投放人群灵感

从Google的搜索结果中，可以先假设Goggle的人群特征主要有：

喜欢雪和山。

年龄大约在25-35岁之间。

普遍喜欢蓝色、绿色、橙色和白色。

不分男女。

对滑板、帽子、风衣也感兴趣。

根据这些假设的特征你能在人群设置这里进行设置。

Facebook广告人群优化设置

有时候你对自己的广告的人群设置抱有怀疑和不清楚到底哪个人群到底更合适你的广告，那么你就可以使用文章一开始所说的A/B控制变量测试，然后选择“Audience”作为你的变量进行控制变量测试。

这里再给大家谈谈相像类似客户“Lookalike”优化方案。这个很多中国人其实是没接触过的，因为使用这个人群设置需要有个前提，那就是你的产品和网站已经拥有了基础的用户。

你在每个广告设置中，都会有一个人群设置，你能点击“Create New”，然后添加Lookalike人群。

Facebook广告投放人群设置

在相像类似人群中，你还需要设置你的现存客户的数据。你可以点击“Create New Source”来选择数据源头，进行数据倒入。可以从多个源头进行数据导入，而这里我先不细讲下去。感兴趣的可以自行脑补。

Facebook广告优化-相像类似人群设置

3. 正确控制投放地理位置。

Facebook的广告优化中，有一个重要因素就是你的投放地理位置。首先强调一下，地理位置的设置在人群设置中。在个人有限的Facebook经验当中，我发现地理位置选的要与坏的确能直接影响到你的点击率和广告费。虽然你能用A/B测试来对比不同的地理位置效果，但是其实你还可以在测试之前先做市场研究，让你事半功倍。

在这里我还是以滑雪用的护目镜作为示范案例。我可以先在Google去搜索最适合滑雪的州，然后得到了下面的结果。

美国最适合滑雪的州

从Google的搜索结果中我可以知道最适合滑雪的州是：

Colorado

Utah

Vermont

然后我就在我的Facebook广告的人群设置中，把地理位置添加这三个州。在地理位置的设置中，你能以不同单位添加位置信息，可以是国家也可以是州。

Facebook广告优化-地理位置选择

这里一定要注意的是，时间和气候。因为很多产品都属于季节性产品，像护目镜。如果在每年1月份的时候开滑雪护目镜的广告的话，我估计不会去选择Utah和Vermont。你可以通过谷歌趋势数据工具看到，除了Colorado，其它两个州在1月份的时候滑雪热度都下降得非常明显。如果广告选择投放在Utah和Vermont，可能会出现较低的ctr。

Utah滑雪

Vermont滑雪

Colorado滑雪大州

最后还有一项很少有人注意的，就是每个地理位置的收入情况。假设你的广告投放目标国是美国，产品是属于较高价的产品。那么我建议你在选择广告投放位置的时候考虑上美国各州的收入。

Facebook广告优化-美国最高人均GDP的州

Facebook广告优化-美国最低人均GDP的州

4. 使用Facebook自己的Audience Insight。

Facebook官方的广告受众洞察数据工具可以用于研究潜在消费者的年龄、性别、婚姻状况和教育程度。你需要在左侧设置你的客户信息，这种设置类似于你前面广告人群设置。你每添加一个人群条件，左边的数据也会随之改变。在这里没必要多说，我强烈建议你自己动手使用，并且在使用过程中，你会很快了解到这个工具的强大之处。

facebook audience insight

5. 使用Facebook Pixel追踪访客行为。

首先什么是Facebook Pixel？

Facebook pixel是一个Facebook提供和开发的功能帮助你更好的追踪用户在你自己网站页面的行为，包括购买、阅读和跳转等。要使用这个功能你必须要管理员权限去修改你自己的网站的代码，换言之你不能用在亚马逊上面。值得一提的是，Shopify由提供简易的Facebook pixel安装位置。

如何注册和设置Facebook Pixel？

第一步，打开Facebook Pixel的管理页面。

第二步，点击“Add New Data Source”。

第三步，选择Facebook Pixel进行创建。

第四步，进入你的Facebook Pixel页面，找到你的Facebook pixel id。

Facebook广告优化-fb pixel id

Facebook广告优化-fb pixel id

第五步，拿Shopify为例，进去Shopify管理员后台。

第六步，找到Online Store，选择Preferences，在右侧输入你的pixel id，然后保存。

WordPress的安装可以去下载相对应的插件进行简易安装，这里就不做过多讲解。

什么是Facebook Pixel事件？

首先Facebook pixel将会追踪你的网站内的16项数据。

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原标题：9个Facebook广告优化技巧 – 2019最新投放策略

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